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pdf 12贵阳中天未来方舟营销策略与执行计划报告(260页) (共260页)

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12贵阳中天未来方舟营销策略与执行计划报告(260页)
中天·未来方舟2011年工作总结及2012年营销策略与执行计划(精简版)宗美国际2011年12月2一.市场如何:贵阳市市场回顾及展望二.营销情况:2011年销售策略与执行情况回顾三.卖得如何:2011年销售情况总结四.将如何卖:2012年总体营销战略五.如何执行:2012年营销执行计划一.市场如何:贵阳市市场回顾及展望政府:强势调控,多维度调控价跌:全国一手房价格指数2008年以来来首跌量跌:金九银十落空,各线城市成交量均大幅下滑存量大:存量压力增长,半数以上城市去化周期高于12个月企业表现:企业业绩下滑,项目降价幅度放大,降价效应开始全国性蔓延未来判断:在严厉的市场调控下,全国房地产行业正处在下行通道,明年政策基调整体不改变,意味着未来几个季度市场依旧是寒冬2011年全国住宅市场综述大型开发商应对地产冬天的做法纵观2011年全国房地产市场,业绩表现优异的知名房企主要是以下四个因素的作用体现:因素代表房企①灵活应变,推行“以价换量”价格策略③早早着眼全国战略,合理布局二三线城市④长期坚持发展“旅游地产”“商业地产”等房地产板块的附加核心能力万科、龙湖中海、保利雅居乐、万达②长期贯彻“定位刚需客户,主打中低端产品”的产品线策略恒大、碧桂园供应情况分析:受整体市场和政策调控影响,2011年各月贵阳整体房地产市场供应相对2010年同比降幅较大。•近三年,前十一个月供应总和分别为,2009年506万平方米,2010年845万平方米,2011年522万平方米(1—11月);•受调控政策及市场影响,2011年各月的贵阳房地产整体供应量与2009年类似;•2010年市场供应量远远大于2009和2011年是主要是由于房地产市场预期回暖。月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2009年2010年2011年近三年各月贵阳房地产市场供应量数据来源:CRIC系统2011年贵阳的房地产市场(统计截止11月底)成交情况分析:2011年受新政和市场双重影响,成交量同比减少•近三年,前十一个月成交总额分别为,2009年649万平方米,2010年607万平方米,2011年465万平方米(1—11月),全年预计500万平方米左右;•2011年的限贷限价等政策对贵阳的市场仍有一定影响,导致市场同比减少近150万平方米。月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2011年2010年
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