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pptx 12月鲁商泰晤士小镇开盘前营销方案52p (共52页)

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12月鲁商泰晤士小镇开盘前营销方案52p
商泰晤士小镇开盘前营销执行计划鲁商百团大战2014年鲁商泰晤士小镇7亿目标本次提报的核心任务——是如何完成一场形象与销售速度双响的战役第一部分——推售策略第二部分——营销策略货品盘点一期A产品类型户数(套)户型总面积()㎡多层住宅9610068高层住宅46439128花园洋房486244合计 60855440一期B产品类型户数(套)户型总面积()㎡多层住宅31231776高层住宅87677186花园洋房729366合计 推售策略泰晤士小镇一期A、B货源梳理(6月5日版)产品类型户型编号户型结构户型面积()㎡户数户型总面积面积配比业态配比户数合计高层住宅B2两室两厅一卫两室两厅一卫两室两厅一卫三室两厅一卫三室两厅两卫多层住宅A1三室两厅一卫三室两厅两卫两室两厅一卫花园洋房C三室两厅两卫合计高层洋房高层多层项目分批推售时间月初节点首次开盘二次加推货量1260套(1B:118328㎡)608(1A:55440㎡)销售目标900套300套二批次一批次一期A产品类型户数(套)户型总面积()㎡多层住宅9610068高层住宅46439128花园洋房486244合计 60855440一期B产品类型户数(套)户型总面积()㎡多层住宅31231776高层住宅87677186花园洋房729366合计 推售策略价格策略价格策略:以价换量,价格阶段性提升,实现整盘均价1.开盘一周内不涨价,趁势去化开盘未成交客户2.涨价策略:根据市场及成交情况通过优惠,对价格进行动态调整一期A、B价格策略泰晤士小镇价格走势高层价格多层价格洋房价格元/㎡惜福镇版块2013年全年高层和洋房产品总共成交8万、㎡5亿元,市场容量小泰晤士小镇2014年的销售目标为7亿为确保目标完成,扩大版块外的客户建议:将目前市场比较法得出的价格降低5%泰晤士小镇入市价格高层5400-5600元/、多层㎡6200-6400元/、洋房㎡6900-7100元/㎡¼Û¸ñ²âËã(具体入市价格以市场实际情况进行参考)价格策略价格定位第一部分——推售策略第二部分——营销策略4月5月6月7月8月9月10月11月12月临时售楼处开放(4月20日)样板房开放(8月30日)正式售楼处、示范区开放(8月2日)9月初开盘11月初加推线上集中轰炸:报广出街+短信普发+户外持续造势线下着力深耕:14389行动+体验营销大型活动造势:售楼处开放活动+认筹活动+
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