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同致行淄博通乾·拉菲项目营销策略汇报
谨呈:山东通乾房地产开发有限公司】通乾·拉菲项目营销策略汇报本报告仅供客户内部使用,在获得同致行书面许可之前,本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。同致行顾问年我们在入秋时分迎来了最凌厉的寒冬调控对市场的影响将挑战我们传统的营销思维2011年,我们要抓住最有利的时机我们要做最充足的准备,面对最变幻的局面写在前面:R期望结果(我们希望达成的目标?)Q解决问题的核心S情景背景(我们有什么?)针对性铺排营销执行工作项目总体销售目标分项2011年2012年2013年项目可售面积写字楼39666㎡CEO公馆13482㎡天工大宅110873㎡总裁官邸400㎡商业部分(一楼)2656㎡车位800个合计166677㎡目标均价写字楼9000元/㎡CEO公馆13000元/㎡天工大宅9000元/㎡总裁官邸——商业部分(一楼)——销售总额预估写字楼CEO公馆天工大宅总裁官邸商业部分车位0.52亿0.44亿总额预估2.19亿8.75亿4.76亿本案营销目标高端住宅领导者奠定高端品牌形象提升客户满意度实现销售目标项目目标:占据淄博市场高端产品领导者地位,以及影响山东高端市场的影响力项目品牌目标:以项目品牌带动发展商品牌的提升,开创高端生活样板客户目标:形成持续的客户满意度,其影响下的圈层和口碑营销将成为项目成功的关键销售目标2011年计划实现销售总额2.19个亿基本目标核心目标本报告以核心目标为重心,进而实现基本目标说明:基于项目整体价值最大化、全盘顺畅销售的考虑。目标下的问题:为了保障项目建立市场形象标杆和价格标杆,必须建立立体化的营销推广模式;由于天工大宅是市场新型产品,市场接受需要付出更多的时间成本,因此2011年销售任务更多的是需要倚靠投资型产品来实现,即写字楼产品。2011年销售目标:快速资金回笼,实现全年销售2.19个亿前提:写字楼达到销售条件,写字楼实现均价9000元/,㎡9月起正式进入销售,全年销售时间为4个月;目标:2011年实现销售总额2.19个亿高价格高品质鸿嘉星城中润华侨城第一阵营第二阵营丽水景苑第三阵营黄金国际尚文苑华瑞尚品盛世名苑本项目(目标)形象目标:始终保持第一阵营的姿态,坚持“高端”路线,拔升客户的心理价值认知度,再利用高性价比建立竞争优势本项目必须在形象上保持在第一阵营在形象上和竞争对手进行区隔,才可以提升客户的心理价格认知;再以相
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