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0118中原长沙五矿龙湾国际社区紫湖香醍营销策略报告185p
本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前,本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。——五矿龙湾国际社区紫湖香醍2014年营销策略报告湖南中原事业三部2014.01完美邂逅普罗旺斯五矿紫湖香醍2013年全年累计认购1242套,认购金额8.57亿元,签约1227套,签约金额8.61亿元。©一、项目住宅推广和活动回顾4月,别墅客户昭山祈福圈层活动5月,百人行销外拓,竞品截流客户,为紫湖香醍线下造势5月,别墅与广大银行合作举办专场VIP客户活动6月,别墅圈层活动于文景高尔夫球场举办球友会7月,于融城花园酒店举办别墅客户答谢会暨四期新品推介会7月,喜来登酒店,一师三附入户龙湾国际社区签约仪式8月,紫湖香醍四期新品上市开盘活动,热销260套5月,于河西通城百货前举办一场地州市大型房产交易展示会9月,中秋佳节地州市客户节日拜访10月,南城全民加油活动,撬动南城11月,四期二批新品开盘活动,热销190套12月,全民营销,短蓄快开,周周开盘,持续狂销240套线下活动线上推广一季度二季度三季度四季度户外(识字岭、中心广场、高云路)、网络、车身、道旗、围挡、分众传媒、展点(沃尔玛、新一佳、天虹)外展点、候车厅、红网框架、中心广场户外、公交车身、识字岭户外、网络、地铁围挡、围挡、银行电子屏户外、网络、道旗、吊旗、围挡、QQ广告、晨报报广、沃尔玛展点、天虹展点、道旗、外展点、候车厅、红网框架、中心广场户外、公交车身、识字岭户外、网络、地铁围挡、围挡、银行电子屏©二、项目操盘亮点回顾展点运作合理:项目渠道为王,以红星、天虹、通城、沃尔玛和大润发等人流相对集中的区域为核心,及时跟进三级市场物料和培训等方面的需求,提高现场到访率,促进项目成交。内外场利益均衡:二三级市场佣金相对均衡,三方利益不存在冲突,且针对来访客户的士费都凭票报销,内外场配合相当默契。资源整合极致:策房网电商的引入,对项目整体人气、团队士气和项目口碑等方面的提升促进极大。©二、项目操盘亮点回顾体验式营销到位:项目原生态湖、山体公园、一师三附小和双游泳池展示到位,客户认可度比较高,对度假型、改善型和养老型客户杀伤力比较强,下阶段推广需针对改善型客户做调整,增加大户型房源的去化。老带新显著:以项目成交客户、来访客户和合作伙伴为核心,推动老带新的开展,扩大项目认知度和认可度,在后续推售中建议新客户能享受一个点的折扣,且
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