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万科水径项目营销策略案(定稿)173p
本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前,本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。万科水径项目营销策略案深圳中原事业一部报告思路2项目价值分析1市场环境3项目定位分析5营销战略4项目客户定位6销售建议3Q1:地块资源及核心价值如何最大化?Q2:如何突破区域瓶颈,实现项目更大的影响力?Q3:谁是我们最有价值的客户?Q4:营销模式如何创造性突破?Q5:如何实现大开盘和高溢价?Q6:项目如何提高销售力及客户满意度?核心问题4区域市场市场大环境研判竞争格局PART1市场环境52012深圳(住宅/商住)土地市场从成交数量、成交价格表现来看,开发商拿地活动渐趋理性土地供应较少,反映深圳未来商品房土地供应仍将紧张出让用地向关外倾斜2012年深圳市居住用地交易情况序号编号土地位置成交日期成交价格(亿元)竞得企业南山区高新北区残友集团股份有限公司部分权益)宝安中心区深圳市鸿荣源房地产开发有限公司坪山新区坪山街道金地(集团)股份有限公司坪山新区坪山街道招商局地产控股股份有限公司宝安西乡街道中海地产集团南山区后海中心区华润置地(深圳)发展有限公司龙华新区民治街道深圳市金众房地产有限公司62012年商品房推货量与存量2012年深圳全市共推出住宅377.59万㎡,同比下降1.88%。年初受整体市场预期的影响,推盘保守,下半年市场预期转向,推盘节奏逐渐加快,12月推盘量达年内高峰。截至2012年底,深圳可售住宅约324.06万㎡,比去年同期上升22.85%,存量达到一个新高点。历年深圳市一手住宅推售统计万㎡2011年至今全市商品住宅的可售量统计万㎡数据来源:深圳中原二级市场数据平台72012商品房市场,成交呈谷底反弹、量升价跌特征在经历了2011年房地产低谷之后,2012年后半年交易量逐步复苏,2012年深圳全市一手住宅成交面积约367万㎡,比2011年增加了34.93%,市场成交稳步回升中。成交均价缓步下降,2012年深圳全市一手住宅的成交均价为18906元/㎡,同比小幅下跌了0.43%。2001-2012年深圳市一手住宅成交均价统计元/㎡18906元/㎡历年深圳市一手住宅成交量统计万㎡数据来源:深圳中原二级市场数据平台82012年全市供应分布区域批准预售面积(万㎡)同比增减公开发售面积(万㎡)同比增减罗湖福田南山盐田宝安龙岗年全市批售住宅与推盘量主要集中在龙岗、宝
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