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伟业北京沿海赛洛城(营销篇)160p
業顧問©伟业优秀项目案例征集大赛―沿海·赛洛城(营销篇)2010-11偉業顧問©第2页东四环美式街区魅力生活场沿海·赛洛城偉業顧問©第3页项目标签北京的魅力场,世界的赛洛城偉業顧問©第4页项目素描位置:广渠东路33号广渠路与百子湾路交汇处规模:86万平米容积率:2.64物业类型:板楼、塔楼、板塔结合开发商:北京高盛房地产开发有限公司开发周期:2005年7月-2010年7月总分期:共7期在售期:住宅基本售罄,目前在售为斜街、四期西商业以及健康住宅产品核心价值:CBD核心、86万平米美式大盘、魅力街区组团划分基本情况偉業顧問©二期一期三期四期四期七期北五期美利山第5页组团划分分期情况项目素描七期南六期一期:05年4月15日开工~06年12月20日入住二期:05年9月5日开工~07年4月30日入住三期:06年2月15日开工~07年11月6日入住四期:06年6月30日开工~08年8月8日入住五期:06年5月1日开工~07年12月18日入住六期:07年2月15日开工~08年10月17日入住七期:07年2月15日开工~08年10月17日入住偉業顧問©第6页项目营销体系综述项目营销成功关键点归纳总结沿海.赛洛城营销体系案例偉業顧問©第7页项目营销体系综述营销目标营销背景营销策略重点手段取得成果沿海.赛洛城营销体系案例偉業顧問©第8页销售额项目营销体系综述——营销目标年份预期目标(亿元)2005年6.42006年12.592007年11.672008年13.972009年152010年10.2(截止12月25日)合计71.17年份预期目标(元/㎡)一、二、6800三期8000五期、七期北10000(精装)六期、七期南(美利山)15000四期西(loft)13000四期东32000目标均价偉業顧問©第9页项目营销体系综述营销目标营销背景营销策略重点手段取得成果沿海.赛洛城营销体系案例偉業顧問©第10页05-10年市场阶段性起伏较大,其中08年受政策影响出现观望市场环境营销背景——总述主要以东部生活的青年客群或三口之家为主客户特征由高性价比明星小户型产品逐渐升级为市场主流品质大户产品特征同地段同类型产品及大品牌开发商的竞争竞品描述由初期缺乏北京市场知名度逐步升级为知名品牌且有实力的开发商开发商描述偉業顧問©第11页市场环境整体
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