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pptx 中原-阳光城·山与海项目营销定位与策略执行总案103p (共103页)

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中原-阳光城·山与海项目营销定位与策略执行总案103p
级市场策划品控中心本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前,本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前,本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。山海气度之——阳光城·山与海项目营销定位与策略执行总案福州中原事业二部阳光项目组大福州首席一线江景坡地美宅片区标杆,谨此献给只为追求卓越的人汇报说明对于项目的思考:多次看完项目,经过深入深度多客群访谈,我们认为本项目的挑战是如何打破用一种固有的眼光和所谓的经验来判断与操作!2014年底签约6个亿!先明确我们的目标:通过市场与竞品分析,得出项目的属性项目是什么?我们的解决思路:通过解析项目最大的特点,得出项目的差异化定位体系项目最适合做什么?在定位体系下,本项目的营销思考与目标达成团队架构与制度匹配我们可以怎么做?我们凭什么?1234市场占位本体分析营销执行营销团队市场占位分析1通过市场与竞品分析,得出项目的属性项目是什么?(案例分析,得到产品打造方向)年市场大势预判政策趋紧,供过于求,量价增速放缓CPI破3%货币政策缩紧三中全会定局改革走向多项调整促楼市稳定人均可支配收入下滑,家庭需求或将衰退改善型产品增加,购房客户年轻化中原预判:2014年供应增加而需求衰退,在中性的情形下测算,市场销售金额增速为10%,销售面积同比增长5%,房价同比增长5%,量价增速同比或将下滑,市场实现软着陆。宏观数据来源:福州中原资源中心市场研究部整理年福州房地产市场楼面地价破八千,存量持续增加,去化压力显现中原预判:2014年,福州住宅仍将保持供大于求的局势,成交增速趋缓依据2013年数据,预计2014年全市住宅成交均价约元/㎡中观2012年,福州全年供应面积2297663㎡,成交面积2513055㎡,供求比0.91,供小于求。2013年,福州全年供应面积24558721㎡,成交面积2350225㎡,供求比1.04,供大于求。2012-2013年福州住宅供求走势2012-2013年福州住宅成交走势2012年,福州商品住宅成交面积2513055㎡,成交21505套,月均成交1792套,平均成交116.9㎡。2013年,福州商品住宅成交面积2350225㎡,成交19935套,月均成交1994套,平均成交117.9㎡。根据2011年至今福州市商品住宅存销比月走势图,按照近一年的平均月消
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