合富辉煌-佘山·珑原二三期项目营销报告 (共206页)

合富辉煌-佘山·珑原二三期项目营销报告
【佘山·珑原】二三期前期发展定位研究报告合富辉煌（上海）珑原项目组2012.1客户篇全样本分析特定交叉分析三轮交叉分析双重交叉分析深访分析深度叠加分析全样本分析1.抽样背景2.样本要素3.数据分析通过前期区域市场的调研分析，区域内物业以低密度中高端产品为主，以城市中产阶层为主力购买客群，为了寻找二、三期产品定位方向，了解调控市场下的客户可购买意愿及对于松江、广富林地区的认知度和认可度，我们对126位客户进行了针对性的抽样问卷调查，经过筛选及甄别实际有效问卷为86份。抽样背景全样本分析1.抽样背景2.样本要素3.数据分析客户区域——为全面了解不同区域客户群的置业观点和对松江区域的认知度。此次调研选取了地缘上三个不同位置进行调研分析：以松江及相邻的郊区、上海西区（徐汇、长宁、闵行近郊板块为主）、浦东及其它外围区域。样板选取上采取平均分部的方式。总价接受度——主要选取以300-500万和600-1000万置业总价段的客群，通过两种对总价接受度不同的客群做总结分析，深入了解其对产品的需求及置业意愿。现居住物业类型——以普通公寓为主及有一定别墅体验的客户为重点研究样本样本要素全样本分析1.抽样背景2.样本要素3.数据分析从样本的结果统计来看，选取了25-45岁社会中间力量为主要调查对象，家庭结构以2-3口之家为主。数据分析从整个样本的行业特征来看，基本上涵盖了社会上主流行业，以贸易和金融行业为主；从客户职业来看企业中高层管理人员占的比重最多，与样本要素中300万以上置业的中产阶层定位相符。数据分析从样本区域来看，松江及相临近郊，上海西区和浦东等及其它区域均有涵盖，与样本要求素的设定要求相符。数据分析抽样样本中大部份客群的居住物业类型以普通公寓居住为主，少量客户有别墅居住体验；现有居住面积集中在140以下，具有物业㎡升级改善的可能性；数据分析样本客户以城市中产阶层为主，因此客户持有2套物业的比重较高，有一定置换需求，同时被限购的客户比重也相应增大。数据分析购买意愿绝大部份客户对未来2年的上海楼市持谨慎观望态度，7成受访客户有置业需求，500万以内产品是下次置业的主力总价段。市场预期——多数客户认为未来1-2年的上海房地产市场进入调整期，对置业持谨慎观望态度。总价需求——68%的受访客户能承受的总价段在500万以内，其中300-500万的接受度最高。数据分析了解不同的客
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