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中原08月广州中新知识城天韵项目营销策划方案
©本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前,本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。中新知识城天韵项目营销策划方案广东中原地产代理有限公司©对话市场——p4Part2:对话区域——p18Part3:对话对手——p31Part4:自身对话——p50Part5:对话营销——p80Part6:对话全局——对话中原——p156营销对话©,楼市调控逐步呈现短期化、高频率化趋势;2011,调控信号密集释放,楼市调控成为常态;2012,政策不放松,微调有空间;降息频繁,成交回暖……是春天到了吗?是春天到了吗?©对话市场宏观市场走势广州区域市场市场小结中原观点©一、楼市一、楼市““限购令限购令””中心城区限购,增城、从化区域暂不限购但限价;增城、从化区域暂不限购但限价;以家庭(包括购房人、配偶及未成年子女,下同)为单位,新建商品住房和二手住房。限购范围限购范围限购产品限购产品“限购、限价”以家庭为单位广州户籍居民,最多只能新购2套房产(原本固有房产已达两套或以上,不得新购物业),非广州户籍只能新购一套(必须提供1年以上社保或纳税证明)具体操作事宜具体操作事宜开发商承担的责任和义务严格监控购房者购房资格,包括非本地户籍购房者相关购房证明;严格执行一房一价及限价区域的最高销售价格控制;2012年1月1日起,开发商申请预售证时,需预交专项维修资金。限购令下,具备购房资格的准客户基数大幅减少。市场成交客户集中在刚需型置业、改善型置业的需求。©二、差别化信贷政策二、差别化信贷政策差别化信贷政策:央行鼓励各金融机构在基准利率和首套房贷优惠利率的下限(8.5折)之间权衡定价;首套房贷将获实质优惠。目前除工行外,农行、中行、建行等多家银行实行首套房货优惠利率,在基准利率上打8.5-9折。政策点评:首置刚性需求有更多利好政策支持,渐渐成为市场成交主力;投资需求面临更高门槛。©三、央行两次降息三、央行两次降息政策点评:降息直接减轻购房者月供压力,促动成交;对于持续2年多的房地产严控环境,近期频繁降息释放出较强利好信号;但严控仍是主调,市场出现激烈反弹可能性小,成交量可能将稳步上升,价格趋稳。©四、广州房地产市场环境四、广州房地产市场环境1.广州住宅存货分析近2年内广州一手住宅期末可售面积变化广州全市整体可售面积持续增加,外围四区及增城地区更为明显;2012年6月底,广州十区一手
中原08月广州中新知识城天韵项目营销策划方案

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