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南京卧龙湖营销执行报告
014年卧龙湖小镇营销执行报告麦哲地产项目目标PART2本体研究PART3市场分析PART4营销战略PART5策略执行超越自身和同类项目,打响品牌形象。2014年,项目整体目标为签约4个亿;与自身比意味着:在2013年总销2.3亿的基础上,销量需增加70%以上;与同类项目比意味着:远郊别墅全年总销普遍在0.5-2亿之间,本项目需彻底超越同类项目;本项目基础配套陆续交付,配合销售目标,2014年也是品牌形象年。【目标】PART1项目目标PART2本体研究PART3市场分析PART4营销战略PART5策略执行A宏观市场2013年南京住宅市场量价齐升,成交量突破900万方,仅次于2009年,均价创历史新高。2013年南京市商品住宅成交量突破900万方,创历史新高;商品住宅累计上市871万方,小于成交量;成交均价12800元,亦创历史新高;成交量上22.89%。【商品住宅市场】【整体量价】从各月看,下半年市场好于上半年,成交量小幅走高。2013年,南京商品房市场成交量持续处于高位,下半年表现又好于上半年。【商品住宅市场】【整体量价】市场存量不断趋少,卖方市场明显,2014年总体市场环境良好。从2013年全年看,市场存量不断减小,至12月,去化周期仅不足5个月,在全国各城市中,卖方市场明显。【商品住宅市场】【去化周期】与整体住宅市场相同,2013年别墅市场亦呈量价齐升之势,但同时持续供过于求局面。2013年,别墅上市量上涨23%,成交量大涨81%,达到2122套,平均面积310平米。但同时,延续近几年供大于求的局面。【别墅市场】【整体量价】年份1999年2010年2011年2012年2013年成交套数面积(万方)从各月看,夏季是销售低谷,价格稳中有升,至年末近1.8万元。本项目单价优势明显。全年上市集中于6、7、12月;除1月外,各月成交量维持在4-5万方左右;总体均价微涨。据国家统计局公布的数据计算得知,南京新建商品住宅价格全年环比累计涨幅为15.6%【别墅市场】【各月量价】叠加、联排为别墅市场的主力,独栋别墅供应量有限,相对稀缺。2010-2012年,主要受限购政策影响,市场需求明显下降,2013年,别墅市场态势好转。特别是独栋别墅,供应量有限,市场需求明显,成交量大于供应量。【别墅市场】【物业类型供求】别墅郊区化明显,江宁成为供需最旺
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