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新闻宣传策略及执行要求_碧桂园_开盘_营销策略_165P
闻宣传策略及执行要求一、新闻宣传策略新闻宣传与目标市场关系根据不同的目标市场,梳理差异化卖点输出。如新亚山湖城,区分广州、清远市场,进行差异化输出。新闻宣传与目标客户的关系刚需及改善型需求为主的楼盘或组团,宣传强调与业主生活密切相关的交通、日常购物等基本配套。以投资型为主楼盘,宣传强调升值潜力,发展前景。根据不同的目标客户,梳理并放大客户最关注的核心卖点。新闻宣传与媒体组合策略的关系•在相同阶段,所有投放的媒体信息输出方向保持一致,但根据媒体的差异性,媒体输出内容表达方式有所不同。•在不同阶段,充分运用现有的媒体组合,如全程可使用微博、论坛等自媒体。根据媒体投放策略,在重要节点加大平媒、网媒宣传。新闻宣传策略制定新闻铺排的原则及要点销售节点原则输出要点摘牌后品牌落地项目摘牌、品牌荣誉、慈善、发展模式、物业故事等推广初期项目落地区域炒作、项目配套、园林、产品、物业等重要卖点输出,拓客活动、项目利好及时输出开盘前期引爆市场客户最关注的利益点单点放大,配合销售信息输出开盘后项目维温解读热销信息自然销售项目维温现场活动、配套最新进展、项目及时利好等新闻传播渠道的立体运用新闻线索宣传渠道品牌、项目重要信息、重要事件报纸、网络专题、杂志、微博、论坛、视频、短信活动线报纸、网络专题、杂志、微博、论坛、视频、短信坊间传闻微博、论坛、网络客户体验及业界评论微博、论坛、网络线上宣传新闻传播渠道的立体运用线下宣传项目信息宣传渠道品牌实力、及时重大品牌信息、物业故事等销售中心展板、横幅项目重要配套、其他重要利好信息等销售中心展板、排栅字、围挡及墙体喷画项目活动、微博活动等销售中心展板、海报集团项目新闻宣传对比项目业绩(亿元)平媒/网媒发布量广州凤凰城22.2119篇/1230篇十里银滩20.8156篇/7248篇银河城(沈阳)15.9112篇/1455篇城市花园(禅城)10.2173篇/999篇鹤山碧桂园978篇/829篇黄山碧桂园0.4711篇/170篇部分项目前三季度销售业绩与新闻宣传量对比新闻与广告投放的结合运用•新闻是一种低成本、有公信力的推广方式,加大输出可有效提升品牌影响力。•当项目广告较少时,可以借助新闻来有效补充宣传力度。句容二期开盘新闻传播案例分析第一阶段:品牌宣传4月19日-5月3日背景•去年凤凰城热销,震撼南京,已建立一定的市场知名度。•时隔一年,凤凰城重新推售,市场
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