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万科城营销策略总纲_营销策略_129P
盘第四年,强势竞争中突围-万科城2013年营销策略总纲万科城2012年营销总结1目标实现项目2012年累计销售17.2亿元,去化面积20万㎡,累计签约17.7亿元万科城2012年全年销售达成情况统计月份销售套数/单位:套销售金额/单位:元销售面积/单位:㎡实收均价/单位:元/㎡1月月月月月月月月月月月月合计2012年实际销售达成:销售17.2亿元,签约17.7亿元。2012年推售房源为20#、25#、29#、3#、5#、13#、15#、14#、22#。2012年累计开盘9次,采取小步快跑方式实现了既定的销售目标。亮点:1、节点:全年9次开盘,小步快跑,尤其在前八个月实现了突出的销售业绩2、产品:幸福系的产品竞争力为强势竞争突围起到了很好的保证作用3、竞品拦截:快速反应竞争动态,成功拦截竞争对手客户资源4、活动:开盘前的夜场活动组织,为认筹提供了保障不足:1、面对竞争对手强势入市,推广的广度深度不够,客户群的覆盖不足2、全年推广基本以节点信息释放为主,对项目价值的传递缺失3、团购客户受竞品分流,团购成交量持续下滑4、全年无重大展示变化,中轴景观园林也未得到充分的展示2012年营销总结万科城2013年营销策略2销售目标:24亿签约目标:21亿2013年目标13年2月至年底万科城累计货值28亿,其中住宅货值14.4亿,公寓货值8亿,商业、别墅及车位等货值5.7亿万科城2013年货量统计表(住宅)户型类别单户面积套数总面积均价(元)销售金额E户型存量89㎡新推89㎡户型存量89㎡新推89㎡户型1存量118㎡户型存量85㎡户型存量125㎡新推125㎡户型存量143㎡户型存量247㎡户型存量174㎡幸福系S1户型存量89㎡新推90㎡幸福系G户型存量130㎡新推130㎡小计万科城2013年货量统计表(商业、公寓、别墅、车位)户型类别单户面积套数总面积均价(元)销售金额别墅存量280㎡新推280-305㎡商业存量96㎡新推地公寓新推地公寓车位存量小计目标盘点13年截止2月底实现2.7亿,剩余目标分解:住宅去化14.1亿(含别墅),公寓去化3.9亿,商业去化2.9亿住宅货值:总货值14.4亿,1477套。存量住宅4.6亿,223套,预计去化3.6亿(住宅全清,楼王去化75%);新推住宅9.8亿,1254套,预计去化9.8亿;住宅总去化12.6亿,1452套;公寓货值:总货值
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