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pptx 太上湖项目高层地块营销策略报告 (共208页)

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太上湖项目高层地块营销策略报告
呈华丽家族太上湖高层地块营销策略提案各大代理公司的提报凡“太湖板块刚需案例”【花样年别样城】凡“低价撬动刚需市场”【花样年别样城】别样城1200套刚需房源,3个月售罄!花样年别样城,你听够了吗?诚然,别样城一期在2013年的营销成功了作为经典案例,也值得我们研究但是花样年别样城全面刚需产品花样年的成功建立于天时地利人和的市场环境火爆的楼市5800价格唯一性木渎、胥口存在大量低端购房人群2014年,市场已巨变花样年单纯以价格撬动市场的操盘方式已证明不符合市场现状5月13日5月23日5月27日5月13日正式预约样板间公开,预约近300组开盘,成交170组市场反应一般未能达到预期的销售效果博思堂观点花样年别样城的操盘模式已不适合当前的市场环境太上湖需要全新的操盘及营销思路要走出属于自己的成功之路太湖三变市场变价值变客户变市场之变我们需要再一次审视市场2013,3个月,1200套房源售罄的市场不再!2014伊始,亟待理性客观的寻找破冰之锤!Part1市场之变14年以来,房地产相关的宏观环境中负面因素居多,导致市场趋于下行,同时干扰了客户购房心理,整体不乐观;地方逐步有主动“救市”的动作,后期不排除政策松绑的可能。宏观环境研判金融①银行信贷收紧:停贷,提高利率②经济不景气,经济增长下行是共识市场1季度全国一线城市全线跌幅20-40%,二三线城市降幅略窄10-35%;个别重点城市房价首次出现松动楼市唱空,客户观望地方•“闽十条”提十条松绑政策•无锡降低户籍准入门槛•温州草拟限购调整方案•南宁官方下文“松绑”限购•(后有相关辟谣言论)多地研究“救市”措施中央①两会提出“双向调控”②人大正研究推进房地产税立法上有政策导致结果下有对策宏观市场判研苏州整体宏观环境尚没有太大变化,但仍受到全国环境的波及,同时加上信贷的收紧,使得供需双方的信心同时受到一定干扰。政策2014年苏城在住宅市场层面并没有重要的政策出台,主要是商业层面出台了保障管理机制。信贷2014年1季度,苏城各大银行纷纷表示房贷额度紧张,多数在5%的基础上进一步上浮,10%成常态。土地节后大型土拍仅一次,加上园区与吴江土拍结果来看,相比13年开发企业拿地趋谨慎,土地市场明显下降。客户一季度苏州案场(监控博思堂代理的30多个项目)来访量来看,客户活跃度有限,市场发展动力显不足。苏州市场现状“金三银四”变“铜三铁四”,
太上湖项目高层地块营销策略报告

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