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纯水岸·东湖全年关键动作执行方案_伟业顾问__营销推广_价格策略_67p
水岸·东湖2014年全年关键动作执行方案伟业顾问报告框架1.难点解析2.营销对策•政策难点•认购难点•政策应对•推售策略•价格策略•推广难点•蓄客难点•推广策略•蓄客策略•展示策略1.难点解析2014年营销难点梳理认购30亿,需去化总货值78%,月均上访1358组,认购和蓄客压力较大 房源性质产品套数面积货值(亿元)库存房源一期低密度、T16/17/18、新增房源双拼叠拼合计 、货值和蓄客梳理2:15:12014年新推房源加上以前年度库存房源,共计1630套,总货值38.36亿元,要达到认购30亿的目标,需在所有房源推出达到78%的高去化率。认购1630套,需上访16300组,月均上访需1358组,周均上访需313组,而2013年竞品项目月度上访量约350组,本项目平均月度上访量770组,已经达到了武汉市场上访量峰值,但仍与完成月均上访1358的量差距较大。2、市场政策形势限购限贷政策调控持续,政策从严,2013年底出台汉七条,外地客户购房资格从紧,二套房首付款提升,改善型客户和外地客户购房资格受限定全年主基调,严厉调控不放松国五条国五条抑投机,降低短期公积金缴纳客户贷款额度公积金新政公积金新政限购了外地客户、抑制了改善需求汉七条汉七条征收条件不完善短期内难执行房产税房产税3、高端客户寻找2013年200以上产品全市共成交㎡801套,而本案2014年供应有232套,占比29%,金额占比48%。260以上产品供应占全市去化套数㎡44%,金额占比128%,超过全市成交金额28%。面积段类别2013年武汉市全市供应成交2014年本项目供应量及与2013年全市对比200以㎡上—— 供应成交供应供应占比成交占比套数面积()㎡金额(亿元)以㎡上套数面积()㎡金额(亿元)塔尖人群塔尖人群数据为备案数据,截止统计到2013年11月底2014年全年货值58%为240平以上大户型,高端客户基数需求较大,纵观武汉市场高端产品去化情况,本项目高端客户寻找难度较大。多条产品线并行所带来的推广难度如何解决?•品牌传播与蓄客任务如何协调?蓄客任务量大,产品阶层差异明显。品牌传播与产品推广并行,势必加剧品牌推广难度。蓄客任务量大,产品阶层差异明显。品牌传播与产品推广并行,势必加剧品牌推广难度。•推广重心与渠道重心如何把握?整体大盘形象推广的渠道分配与产品的推广渠道分配,直接影响到销售任务的
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