亲密别墅营销推广计划(定稿) (共81页)

亲密别墅营销推广计划(定稿)
密别墅2013年度营销计划三、未来市场机会分析七、营销策略和推广计划纲要》》》》》二、2012年营销总结及现状分析四、存货梳理及市值估算五、2013年项目公司工作思路六、2013年销售目标和任务分解一、背景分析八、全年营销费用控制一、背景分析因我国特殊的国情，房地产行业的发展脱离不开政策影响。天鹅堡项目自2006年开盘以来，销售情况一直不温不火；在2008年因国际金融危机而引发的国内房地产市场低迷，销售情况出现了较大的滞销；在2009年4月开始的“小阳春”后我国出现了自有房地产行业以来最大的辉煌，土地市场、房产市场的价格连攀高峰，天鹅堡项目也在这大背景超额完成了销售任务；在2010年后我国的“限购、限贷”政策，特别是北京严格的购房资格，严重影响了后续销售。在天鹅堡项目运作的同时，京奥港集团地产业务也在逐步壮大，集团从单一项目到包头乃至南京项目的多项目运作，集团管控模式的也在不断的完善和优化。面对2013年，政策环境有可能的持续高压，面对集团将来的整体上市，面对北京再次拓展项目，我们该何去何从，我们必须从更宏观的角度去看待项目管理及营销工作。更加要有对项目在2—3年内顺利结案清盘。在北京地区提高公司知誉度，美誉度的角度全面考虑项目整体工作。背景分析二、2012年营销总结及项目现状分析 销售额元（只包括已签销售合同的签约额）。回款额元（只含首付款、银行按揭回款、公积金贷款回款，不含订金）。销售建筑面积8097.6平米。销售均价20278.63元/平米（含公寓、叠拼、联排）。2012年营销总结及项目现状分析2012年销售总体情况（数据截止到2012年12月7日）2012年各月销售情况（截止到12月7日）　销售套数（套）销售建面（平米）销售额（元）销售均价(元/平米)回款额（万元）季度回款（万元）1月月月月月月月月月月（截止到12月7日）11月0　0　0　0　17880000　12月2　　　　　合计　2012年营销总结及项目现状分析产品类型叠拼公寓H户型J户型K户型L户型总计套数431862235套数比例　建面销售均价　各类型产品销售情况2012年营销总结及项目现状分析联排产品销售情况产品类型H户型J户型K户型L户型总计套数1862228分户型中间户端户中间户端户中间户端户中间户端户中间户端户套数比例中间户销售15套，占总销售量的54%。端户销售13套，占总销售量的46%。
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