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中铁地产-安徽合肥-大房郢项目-住宅-营销方案-206P
铁地产合肥大房郢项目营销方案2前言合肥作为中铁地产全国扩张的重要一站,具有重要战略地位;本案作为中铁地产在合肥首开项目,承载中铁地产品牌在合肥“构建、落地”的重要使命。通过对中铁合肥项目的成功运作,同时实现以下四个方面的战略目标!3目标解读企业品牌目标彰显中铁地产作为世界500强及国有特大型企业所应承担的城市发展与运营的企业品牌形象。项目品牌及标准化目标销售进程目标销售价格目标在中铁地产企业品牌推广的基础上,通过对合肥项目整体形象的包装和提升以及成功的营销运作,打造合肥市场具有代表性的明星楼盘;继而创造出具有标准性、系列性,并具有一定的可复制性与创新性、可持续发展性的中铁地产企业品牌所专属的标志性项目品牌。销售周期50个月(住宅部分148.04万平方米)。2008年8月开工,2008年8月市场预热。2008年12月开盘——2013年2月售罄。销售价格:全案均价4350元/平方米(住宅部分148.04万平方米)销售总额:64.37亿元.前言4前言在目标明确下,本方案主要对于以下三个方面进行了深入的思考1、深入了解合肥,发现合肥,认识合肥;2、深入认识当前宏观经济调控下的合肥房地产市场特征和未来走向;3、深入理解认知本项目200万平方米超大规模的特性!以上是本项目营销工作开展的基础和思考方向!5目录第一章面对一个什么样的市场第二章客户研究、定位第三章项目研究及竞争力分析第四章整体营销策划执行方案第五章销售组织与管理执行6第一章面对一个什么样的市场1、合肥城和合肥人2、合肥的经济人口环境背景3、新政时期的合肥房地产市场4、新政时期的区域房地产市场5、竞争典型代表大盘营销解读7合肥城和合肥人8合肥城和合肥人秦代:置合肥县。2000多年历史。近代:素有“淮右襟喉,江南唇齿”之称。在国内稳定时期,合肥是千樯鳞次,商贾辐凑的商业都会。而一旦战争兴起,国内动乱,合肥又常为兵家必争之地。现代:安徽省省会,建国后城市得到快速发展,由一个五万人的小城,迅速成长为现代化大城市。在新的时期,国家“中部崛起”及安徽省“东向发展”战略的实施,合肥紧扣“大环境、大建设、大发展”的主题,充分发挥省会城市和全国科教基地的优势,促进合肥奋力率先崛起,《合肥市城市总体规划》提出把合肥建设成为先进制造业基地、高新技术产业基地、现代服务业基地和独具魅力的现代化滨湖城市今天的合肥俨然是一个大舞台,是一
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