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中航维拉庄园营销策略报告_协兴地产__155P
013年中航维拉庄园营销策略报告协兴地产2013年3月Part-1项目12年营销回顾Part-2外部市场竞争研判Part-313年目标与问题梳理Part-4全年营销策略Part-1项目12年营销回顾营销任务完成情况指标指标说明目标完成情况备注销售合同额签订正式销售合同的金额15500万元12764.34万元离目标完成还差2735.66万。销售回款额10062万元10073万元超额完成任务11万1、回款指标超额完成,销售指标增加1亿后完成年全年销售任务原定为:签约金额5432万,回款9762万。第四季度调整为签约金额增加1.0068亿,回款金额增加300万。实际完成情况:回款指标任然超额完成,超额完成11万;签约指标完成12764.34万,完成82.35%。营销策略及节点回顾面对如此困难的项目如何完成销售任务?2012年,维拉项目困难重重:1、项目贷款即将到期2、客户拖欠房款3、项目市场口碑差4、产品设计落后……营销策略及节点回顾高举高打放大品牌效应借中航地产进驻的机会,树立市场形象;同时,启动内部销售;结合线下圈层活动,形成口碑效应。活动回顾:12.30新年团拜会3.18中航地产进驻发布会5月中航内部认购8月董事会活动9月自行车活动12月鞋业协会活动红酒活动元旦游园活动3月5月9月11月总裁级养心庄园别墅湖山大境庄园墅别墅之后是庄园山湖钦点10栋感恩时间主题平面表现项目推广须提升的地方:1、推广时间结合项目的节点,起到了一定的传播作用。2、项目形象不够鲜明,VI体系不统一。3、推广主题不够系统,没有逐步提升项目形象。营销策略及节点回顾项目活动须提升的方面:线下活动主要以圈层活动为主,并取得了不错的效果。但是,大众营销在318之后没有持续;情景营销受现场展示的原因,急需加强。月8月9月12月新年团拜会中航进驻发布会中航内部认购董事会活动自行车活动协会圈层等活动业主圈层活动大众营销中航圈层活动中航圈层活动圈层活动协会圈层活动圈层营销情景展示大众营销没有持续没有持续和加强和加强效果显著效果显著几乎没有几乎没有急需加强急需加强营销策略及节点回顾1、硬性展示严重不足,12月才完成园林改造;2、项目总规图多次修改,影响软性展示。展示回顾项目总规示意图项目展示:硬性展示严重不足,12月才完成园林改造项目园林改造前,由于是烂尾楼的原因,现场十分脏乱。园林改造前实景图园林改造前实景图
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