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思源万科北京某项目营销推广报告
科XXX项目营销策划报告2014年八月16日第2页思源经纪-万科前言经过开发商前期工作,万科XXX项目前期产品设计已经完成XXX项目在产品定位和设计全面完成的基础上,已经进入实质的营销推广定位和实施阶段。我司旨在通过对于市场环境和项目自身特质的分析,发现问题,作出解决问题的方案,提出相关方案的具体实施建议,保证项目整体运作成功和销售目标的实现。2014年八月16日第3页思源经纪-万科项目背景北京项目位于顺义城西侧,靠近六环,离顺义主城区距离很近地段背景地段背景2014年八月16日第4页思源经纪-万科交通背景交通背景北京用地南侧有快速路,其它三面有城市级主干道现状用地内部没有城市级道路分隔,向东、向南、向西的支路交通也受到阻隔轻轨将经过区域,站场将要改造,地块升值潜力大。2014年八月16日第5页思源经纪-万科地块背景地块背景2014年八月16日第6页思源经纪-万科一区规划指标XXX一区规划指标规划用地面积19.95ha总建筑面积331905.3㎡其中地上面积311773.5㎡住宅291573.5㎡公建20200㎡地下建筑面积20131.8㎡建筑占地面积35516.8㎡绿地面积66871.7㎡道路、广场、停车面积97111.5㎡容积率1.56绿地率33.5%建筑密度17.8%高层住宅面积比例56.1%居住区总户数2484户居住区总人口7949(户均3.2人)停车数量1291辆(每户0.5辆)其中地面停车1009辆半地下停车282辆地下人防计算面积15173.2㎡半地下停车场4958.6㎡2014年八月16日第7页思源经纪-万科一期开盘产品XXX一期开盘产品经济三居南北两居舒适三居东西向两居情花名称套数套数比经济三居37453%东西向两居6810%南北两居14821%舒适三居304%情花8012%合计700100%东西薄板二居(小高层)南北二居(多层)经济三居(小高层)舒适三居(小高层)少量情花产品2014年八月16日第8页思源经纪-万科本案营销策划的工作思路分析本案营销环境分析本案营销环境分析本案客群特征分析本案客群特征我们面临的问题销售速度与销售价格之间的必然矛盾如何实现万科的品牌溢价?我们面临的问题销售速度与销售价格之间的必然矛盾如何实现万科的品牌溢价?如何充分保证客户满意度和美誉度销售团队的建设和管理销售业务流程设计人员培训销售流程评估控制如何充分保证客户满意度
思源万科北京某项目营销推广报告

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