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中原地产_上海山湖湾营销策略执行报告__126P
湖湾营销策略执行报告上海中原物业代理有限公司苏州分公司山湖湾营销现状区域房地产市场项目整体营销策略项目营销策略执行报告目录营销目标分解项目企划表现山湖湾营销现状项目销售情况成交客户分析2013年1月首次开盘,推出6#、10#、11#,推出280套;2013年5月25日开盘,推出3#、5#、9#,推出321套;2013年9月9日开盘,推出8#东边,推出53套;项目销售情况:成交量逐月减少,价格逐月增加成交套数2013年1-7月成交套数套数年山湖湾房价走势A户型B户型C户型库存产品配比户型面积()㎡户数比例A型型型合计 项目库存统计:A户销售量较好,B户销售率较好1-8月各户型去化比例户型已售出体量占比总计31165248% 库存销量总量均价     924513313                     项目库存统计:库存比例较高,影响后期产品入市10#库存20套,11#库存15套,6#库存12套,9#库存59套,5#库存121套,3#库存114套,总库存341套,总货值约3.4亿,调价后,库存销售单价约9245元/平米山湖湾营销现状项目销售情况成交客户分析成交客户分析成交客户年龄分析25岁以下成交客户的年龄主要分布在25-35岁之间,多为新生代家庭,有47%的客户是三口之家,29%的客户新婚之家。客群年轻化是典型特点,均为小太阳家庭,子女面临上上幼儿园与小学的实际问题,因此多关注学区价值。成交客户家庭结构分析未婚夫妻三口之家三代同堂成交客户分析——客户来源成交客户来访区域以科技城为主占比47%,新区占比33%,村镇客户15%;认知途径中朋友介绍占比33%,企业推荐23%,13%的围挡,网络9%;客户的认知渠道没有打开,以企业客户为基础,通过友介成为项目来访成交的主要渠道,随着时间变化,此类客户将迅速较成交客户分析成交客户需求面积分析90㎡以下90—100㎡100—110㎡110-125㎡125—141㎡141㎡以上成交客户职业分析高管个体户国企企业员工外企职员中层管理人员自由职业者由于成交客户年龄都很年轻,因此主要的客户群依然是企业的普通职员,选择户型多为100左右的三房,控制总价,125的户型符合市场需求,销量也比较好。大型企业的普通职员和小型企业的中层管理人员是项目的目标客户群,他们是典型的刚需,首次置业,3房是首选。成交客户分析成交客户购房目的分析改
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