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合富辉煌_珠海金地·伊顿山营销策略报告
销策略报告金地·伊顿山营销目标解析营销目标解析核心解决问题核心解决问题报告总纲报告总纲报告纲要报告纲要营销目标短期目标:实现项目一期开盘当月销售200套根据2010年下半年的营销部署与目标,计划项目一期第一批推出322套,开盘当月销售200套目标,销售率达到62%。中期目标:实现2010年下半年销售金额4.48亿长期目标:实现2011年12月项目整体售罄,销售均价达到15000元/㎡,销售总额为15.9亿项目整体可销售住宅面积10.6万㎡,计划2011年12月售罄,实现15000元/㎡高价(静态相比周边同类竞争项目高出3000元/㎡),销售总额达到15.9亿元,如在宏观市场及政策影响延续下,具有较大的挑战性。项目一期为5.2万㎡,共428套,按照2010年10月中下旬开盘,两个半月实现4.48亿,销售需要达到280套,销售率为65%。营销目标分解累计销售280套一期开盘销售200套实现4.48亿实现3.32亿2011年12月售罄实收均价15000元,实现金额15.9亿支撑支撑短期目标中期目标长远目标项目一期首批322套10月中旬推出预期销售3.32亿第二批106套11月加推销售预计销售1.16亿一期预期销售约4.48亿元2010年下半年销售总额4.48亿11月1日至12月31日,销售80套,实现一期总体销售率65%开盘当月完成销售200套,销售率达到62%。短期目标分解解决目标的核心问题从2010年8月中旬到10月中旬,广告开始铺垫到正式选房,再到开盘惯性销售期,我们的时间仅有两个月。因此,在现有市场形势下,实现2010年下半年销售目标的核心问题是——Q1:如何拔高金地品牌,提升项目高端形象,实现两个月销售280套,总金额达到4.48亿元?Q2:如何积累有效客户?实现快速销售?20102010年上半年珠海经济发展概年上半年珠海经济发展概况况20102010年上半年珠海房地产市场年上半年珠海房地产市场新香洲概况及房地产发展概况新香洲概况及房地产发展概况报告总纲报告总纲报告纲要报告纲要2010年上半年珠海经济发展概况关键词:经济恢复性增长迅速房地产过热有所控制居民消费水平表现谨慎主要社会民生话题——经济类——产业升级人民币升值进出口增长企业家信心增强CPI平稳银根适度宽松创业板上市低碳经济刺激政策退出十字门CBD扩大内需……——生活类——港珠澳大桥珠海航展广州亚运保障性
合富辉煌_珠海金地·伊顿山营销策略报告

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