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05_武汉中原_保利清能_6月月度营销计划0525
本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前,本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。三大战役完胜六月保利清能西海岸六月营销计划湖北中原事业六部©报告体报告体系系前期营销小结前期营销小结六月营销目标六月营销目标六月营销策略六月营销策略©前期营销小结©总销控分析:已出现房源“卖花”现象,86-99高层产品剩㎡余产品较多,89洋房余货较多,产品存在内部竞争㎡楼栋号面积段/剩余数合计G1、G2130-135㎡87-89㎡117-119㎡㎡88-91㎡95-96㎡㎡86-90㎡97㎡139㎡㎡2626Y3123㎡89㎡106㎡㎡95㎡90㎡㎡90㎡96㎡125㎡㎡89㎡106㎡㎡125㎡㎡89㎡㎡89㎡124㎡㎡89㎡94㎡527432商铺30-59㎡1515总销控结构分析:目前洋房、高层,单栋剩余产品数量均较多,卖花的楼栋不利于销售员推售;高层产品线,G5剩余货量最多,洋房产品线Y6、10、11、12剩余产品过量;高层产品线,86-99余量较大;洋房产品线,㎡89产品余量最多;㎡商铺线,整体去化率接近50%。1.1销控库存产品物业类型价格楼栋洋房7000-7100元/㎡元/㎡元/平Y12#6760元/平Y9#6660元/平Y11#6700元/平Y10#物业类型价格楼栋高层6300元/㎡G1#G2#G5#物业类型价格商铺22000元/㎡©五月销售回顾:电、访量较前期有所下降,主要原因为项目市场影响力有限,且竞品客户分流严重,项目客户基数过小近期来电、来访有所下降,主要原因:项目推广刺激点缺乏,在众多项目中不足以吸引客户眼球,市场影响力有限;区域内竞品项目的价格战激烈,包括新盘项目的首期价格优势,分流本项目客户,客户基数小。2.1来电、来访量(备注:数据来源前期周报)备注:4月累计来电254组(周均来电64组);来访489组(周均来访122组)©五月销售回顾:截止上周末共认购60套,洋房主要去化为Y11栋89三房,高层去化主要为㎡90左右三房及㎡120、㎡135㎡2.2成交结构本月洋房去化40套,高层去化18套,Y3a商铺去化2套,认购总金额约4000万,本月任务9000万,差任务5000万;高层去化房源主要集中在90左右舒适三房及㎡120、㎡135改善型三房、四房;㎡洋房去化房源主要集中于89三房。㎡楼栋单元号楼层房号户型面积成交总价(万元)成交单价
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上传时间: 2020-07-29 16:53:15 资料星级: 所属分类: 房地产营销策划
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