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绍兴金地天玺营销策略报告_120P
地天玺2012年营销策略报告12推广策略销售策略内容:1、客户解读与策略指引2、营销方法论及阶段性推广执行1、客户解读与策略指引近期成交客户说明近期成交客户说明成交客户张项颖,成交客户张项颖,3232岁,临安人,在柯桥从事轻纺贸易岁,临安人,在柯桥从事轻纺贸易。认购。认购,客户为同策外拓资源,当天至品牌馆由业务员带客户至售楼处,客户为同策外拓资源,当天至品牌馆由业务员带客户至售楼处,产品非常打动客户,在业务员引导下也无抗性,但是非常在乎购房感,产品非常打动客户,在业务员引导下也无抗性,但是非常在乎购房感受,所以在放优惠折扣的时候,业务员采用经理谈折扣、优惠换订单逼受,所以在放优惠折扣的时候,业务员采用经理谈折扣、优惠换订单逼定客户当天认购了定客户当天认购了总价偏低,但是等到总价偏低,但是等到33天后补认购金的时候天后补认购金的时候换换。。客户为家族企业都是做轻纺贸易,不在乎价格,只希望买到高端的好房客户为家族企业都是做轻纺贸易,不在乎价格,只希望买到高端的好房子,不希望档次差于绿城玉兰,对现场感受非常敏感子,不希望档次差于绿城玉兰,对现场感受非常敏感成交客户徐美娟,成交客户徐美娟,5353岁,柯桥人,从事轻纺贸易岁,柯桥人,从事轻纺贸易。认购。认购,客户为朋友介绍,以前是就在项目所在地居住,有地域,客户为朋友介绍,以前是就在项目所在地居住,有地域情结在,加之业务员跟其朋友关系维系的非常好,在推荐本产品的情结在,加之业务员跟其朋友关系维系的非常好,在推荐本产品的时候也为本案添分不少,客户看房过程中透露出好几次有意向订房时候也为本案添分不少,客户看房过程中透露出好几次有意向订房,原本想回家考虑,但业务员与同事配合直接现场逼杀定,原本想回家考虑,但业务员与同事配合直接现场逼杀定典型改善型客户,希望买一套高性价比的房子,折扣希望比别人低典型改善型客户,希望买一套高性价比的房子,折扣希望比别人低,经过,经过55次深访沟通,才逼定客户。次深访沟通,才逼定客户。  天玺前期的高端铺垫已经深入人心,成交周期缩短,后市看好,但天玺前期的高端铺垫已经深入人心,成交周期缩短,后市看好,但是成交客户还以新客户为主,老客户成交难度相对偏难。是成交客户还以新客户为主,老客户成交难度相对偏难。近期成交客户说明近期成交客户说明客户邀约名单客户邀约名单序号序号客户姓名客户姓名来访人数来访人数业务员业
绍兴金地天玺营销策略报告_120P

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