098万科地产青青三期住宅项目营销策划报1633275758 (共247页)

098万科地产青青三期住宅项目营销策划报1633275758
科青青三期B区营销策划报告2014年六月6日第2页思源顾问从战略的高度来看本案从产品驱动向市场驱动转换，建立市场驱动型组织！从产品驱动向市场驱动转换，建立市场驱动型组织！提升万科品牌在北京市场的溢价能力！提升万科品牌在北京市场的溢价能力！以关系营销直击目标细分市场！以关系营销直击目标细分市场！充分挖掘产品和品牌所具有的丰富内涵！充分挖掘产品和品牌所具有的丰富内涵！从市场需求出发，赋予产品以更高的市场价值！从市场需求出发，赋予产品以更高的市场价值！2014年六月6日第3页思源顾问分析现有营销体系分析现有营销体系本案营销策划的工作流程分析本案营销环境分析本案营销环境分析本案市场机会分析本案市场机会发现市场机会确定目标市场我们的客户在哪儿？客户可接受怎样的成本？客户需要怎样的便利条件？客户需要怎样的沟通环境？发现市场机会确定目标市场我们的客户在哪儿？客户可接受怎样的成本？客户需要怎样的便利条件？客户需要怎样的沟通环境？营销方案、计划组织与控制执行、组织和控制营销方案产品如何包装？价格如何制定？采取何种渠道创造便利条件？采取何种促销达到沟通效果？营销方案、计划组织与控制执行、组织和控制营销方案产品如何包装？价格如何制定？采取何种渠道创造便利条件？采取何种促销达到沟通效果？制定营销战略以及确定营销定位制定通盘性的竞争性营销战略对本案进行营销战略指导下的营销定位制定营销战略以及确定营销定位制定通盘性的竞争性营销战略对本案进行营销战略指导下的营销定位拟定营销策略围绕营销战略从本案实际情况出发，拟定具有针对性的营销策略拟定营销策略围绕营销战略从本案实际情况出发，拟定具有针对性的营销策略2014年六月6日第4页思源顾问纲要一、营销环境分析——发现营销工作面临的问题二、营销机会分析——寻找可能的市场营销机会三、营销体系分析——解剖现有营销体系以明确突破方向四、营销战略及本案定位——以营销战略指导本案营销定位五、本案营销策略——围绕战略制定营销的具体策略六、本案营销方案——销售目标以及具体的执行计划七、销售力量的建设与管理——确保执行力的体系八、以合作寻求双赢——思源与万科的文化契合与资源互补2014年六月6日第5页思源顾问第一部分营销环境分析一）外部营销环境分析1、宏观市场竞争2、替代品竞争3、顾客交涉能力二）内部营销环境分析1、产品2、交通3、区位配套三）本案面临的营销环境不容乐观2
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