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世联-地产-成都中海地产项目营销战略与策略方案191PPT-19M
4/5/2114/5/21成都中海项目营销战略与策略谨呈:成都中海房地产开发有限公司2本次沟通是中期沟通,主要目的是在战略、方向上取得共识2004/10/8营销战略与策略报告中期汇报•资料收集•专访•整理88个日历天个日历天营销战略•报告深化细化及调整市场调研营销战略与策略报告终稿汇报77个日历天个日历天1515个日历天个日历天我们回顾了沟通会中贵司的核心要求:围绕目标和难题展开,并基于以前共识的定位以及区域开发的高度,着重于有指导意义的战略和方向,细节和常规手法不是重点1.1.合作围绕发展商目标和难题展开:合作围绕发展商目标和难题展开:中海开发中的里程碑;解决项目期望值与实际中的差异;每年开发20万㎡;实现目标均价超越周边楼盘至少500元/㎡;2.2.整体出发点要拨高。基于战略的层面,要具有指导意义。整体出发点要拨高。基于战略的层面,要具有指导意义。3.3.基于以前的定位和目前已确定的开发计划。基于以前的定位和目前已确定的开发计划。方向性明确,方向性明确,保持原有的思路切入,有清晰的主线,角度仍围绕在区域保持原有的思路切入,有清晰的主线,角度仍围绕在区域界定、拉升区域形象、南北两大资源如何发力上。界定、拉升区域形象、南北两大资源如何发力上。定位的落实:开放的国际公园城区。定位的落实:开放的国际公园城区。4但要能落实于系统的执行工作4.4.定位主题和区域开发的高度如何落实于执行。定位主题和区域开发的高度如何落实于执行。能指导规划设计;能指导选择广告公司,提供广告投标前的沟通书。5.5.并非完全基于竞争,但是要在分析目前市场同类型并非完全基于竞争,但是要在分析目前市场同类型、前沿大盘的基础之上。、前沿大盘的基础之上。6.6.最后要提供最后要提供wordword稿及本阶段核心内容总结。稿及本阶段核心内容总结。5我们重新详细分析项目开发目的:1、里程碑和全国名盘到底意味着什么?意味着营销要做什么事情来实现这一目标?立足点1立足点1中海里程碑全国名盘中海里程碑全国名盘超越成都楼盘超越成都楼盘超越成都楼盘超越成都楼盘超越全国大超越全国大盘盘超越全国大超越全国大盘盘超越中海之超越中海之前模式前模式超越中海之超越中海之前模式前模式成都、全国、中海的营销起势研究匹配度研究成都、全国、中海的营销起势研究匹配度研究有哪几种模式?怎样超越与创新才是与本案匹配的?有哪几种模式?怎
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