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pdf 世联_武汉华润橡树湾营销策略总纲1209 (共125页)

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世联_武汉华润橡树湾营销策略总纲1209
呈:武汉华润置地华润橡树湾2013年营销策略总纲2项目回顾目标分析核心问题思考营销策略分阶段营销执行3目标回顾4道旗报广电影节单页桁架项目形象在四月份开始主打武汉栋梁橡树湾,一期形象主要以项目结合产品为主项目形象项目回顾5路名牌外展夹报报广道旗二期形象以MAX新品结合认筹、开盘等销售信息,强调产品价值大于强调项目本身价值项目形象项目回顾一期房源主要以嫁接活动的促销方式,二期主要以认筹及开盘优惠吸引客户6红黄蓝幼儿园免3年学费美克美家送4万置业基金二期B4号楼、B6号楼部分房源开盘营销动作项目回顾71期报广3块户外每周短信每周派单持续巡展坚持大客户拓展线下线上线上推广动作较少,基本以线下为主,项目在市场上的曝光度相较2011年有所下降营销推广项目回顾2012年两次集中新推房源,分别是一期A3号楼及二期B4、B6号楼8B6B4A3一期二期2012年一期推售产品单元A3户型套数一单元113平米看江三房30147平米四房30170平米看江五房30二单元87平米两房60133平米三房30143平米四房30合计2102012年二期推售产品户型楼栋套数通透95平三房全南95平三房B66060复式95平三房B45252135平三房B63030合计2242012年上半年推出一期A3号楼,其涵盖87㎡-170㎡各个面积段;2012年下半年推出二期B4、B6号楼,主要为90㎡全南、通透和复式三种户型及少量135㎡大三房产品推售历程项目回顾分析2012年共去化623套房源,其中一期508套,二期去化115套92012年一期去化房源户型去化量占比80-87平米两房平米三房平米三房平米三房平米四房平米四房00.00%174平米五房163.15%合计年二期去化房源户型去化量占比92平米复式平米通透平米全南平米大三房1311.30%合计115100%项目回顾销售回顾2012年一期去化主要集中在87平米-125平米,占一期全部房源的80%以上二期去化主要为90平米通透和全南房源,占比75%以上以此反映全年橡树湾去化房源主要以低总价的中小面积房源为主,大面积段产品目前去化较为困难总结2012年去化主要集中在5月、6月和10月二期的开盘月月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月全年销售回顾(按月)项目回顾销售回顾5-6月份结合红黄蓝幼儿园签约仪式,重点去化87-125平米小户型产品,
世联_武汉华润橡树湾营销策略总纲1209

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