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鞍山万科城营销推广方案106p132576214
山万科城项目2011年度推广方案万科城年度总结报告房商网—海量房地产资料下载!《2010房地产营销策划大全》,QQ:插曲一时间:3月初某一天地点:鞍山火车站站前事件:去万科城项目宗地重点描述:刚上出租车司机:几位要去哪?我们:师傅,去越岭路,万科的新项目司机:在哪啊?我们插曲二时间:11月中旬某一天地点:鞍山火车站站前事件:去万科城项目宗地重点描述:刚上出租车司机:几位要去哪?我们:师傅,我们去万科城司机:高新区那个是不?我们:师傅你知道那个楼盘啊?司机:不就是万科最新的那个吗,现在挺多人去那看房子呢从以上的两个小的环节不难看出,在不到十的月的时间里。我们不但让鞍山的客户知道了万科城的项目信息,也使万科城的品质特征在客户心中烙下了一个较深的印记2008年4月鞍山万科四盘联动,标志了万科城的正式面市四盘联动见面会万科城盛大开盘4月8月橘郡面市10月3月开始面市万科城全年推广节奏及节点前期推广期开盘热销持续热销期7月示范区开放报告索引第一部分:万科城的蓄势阶段第二部分:万科城的开盘热销第三部分:万科城橘郡的持续热销1万科城的蓄势期(3月中旬~8月初)◆喜欢跟风及彰显(热衷外来文化和时尚潮流);◆猎奇心理严重,对新鲜事物敏感,特征明显高于一、二线城市人群;◆他们对品牌有一定的偏好,特定的圈层消费现象严重;◆口碑传播效果在鞍山比其他媒体效果更有效,并呈现马太效应。我们会发现,鞍山人的特征——一个好的策略出发点不一定是有多么好的创意,但是它一定是最适合目标人群的想法。SO我们以此作为万科城进入鞍山市场的策略切入点我们总结了几个鲜明的词语好奇品牌口碑我们从这三个词语出发,最终总结出项目导入期我们的核心策略制造悬念,引起关注诠释制造悬念:在不透露具体项目信息(除区位和品牌)的情况下,用广告推广最大程度的吸引客户的眼球。引起关注:利用项目区位和万科品牌实力的优势,同步聚焦客户关注的热点话题。品牌号召,影响意见领袖,重点”区域优势”宣传,制造悬念,引起关注目标人群渠道事件在前期我们为客户深深的埋下了一粒种子,但始终要告诉客户我们种的是哪种果实.于是在整体策略的基础下,我们选择了,在事件性节点的同时,保持整体悬念的调性,逐步揭开面纱,加深客户认知度4月6月5月7月示范区开放房交会产品推介会我们走出销售现场推广主题:万科在造一座城推广主题:城无疆心无界第一阶段第二阶段8月第三阶段推广主题
鞍山万科城营销推广方案106p132576214

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