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0114_中铁人杰水岸年度营销策1556113220
铁人杰水岸项目2013年营销策略总纲世联地产中铁人杰水岸项目组2013年1月14日“回顾”2012——2012营销工作对比2012年年初目标2012年实际成果2012年全目标销售金额6亿销售套数1400套销售面积110000平客户到访量6835组2012年实际签约金额达6.8亿销售套数1840套销售面积120005平客户到访量6181组2012年,提前2个月超额完成全年销售任务,成为沈北销冠,创造销售神话;从年初目标和实际成果对比可以看出,销售套数、金额和销售面积均高于目标,但到访量有所不足,一方面由于部分客户意向较差,到访后未留电话进行登记,导致数据有所差别;另一方面来访转认购率高达30%,体现项目组销售力较强。2012年年初推售计划2012年目标要实现一期产品的清盘,最终实现了99%的销售任务,仅剩3套房源;全年的推售产品策略中,以节点引爆为主线,频繁开盘,小步快跑,抢占市场先机,加推了三期一批和三期二批的部分房源,以保证供货充足;沈北全年各竞品以价格战为主,低起价与低首付成为客户关注焦点,本项目顺应市场,精准盘货,合理制定价格,形成促销产品,保证顺利出货,实现资金快速回笼;推售产品策略上,保留一栋高层29#,2栋多层电梯洋房,2栋三期二批优质景观洋房,以补充2013年产品空白,并将以面积和价格挤压销售,为后续产品出货奠定基础。2012年年初品牌策略2012年中铁品牌价值得以提升,在片区内树立了良好的口碑。秉承央企责任,现房销售,实景体验,让客户买得放心;蝉联3年沈北销冠,提前完成全年销售任务,实现最稳固的“品牌落地”,成为“不可比拟”的央企品牌!2012年年初营销动作计划2012年营销动作新颖并直接有效,户外展示带动成交211组,地铁报及地铁广告带动成交26组,直销及巡展带动成交102组,暖场活动成交465组,做好老客户维护,老带新成交286套;精准锁定客户群,圈层营销,以保证了全年任务的顺利实现!“展望”2013——2013年营销策略总纲01壹。目标2013,我们要站在更高处给沈北一个新定义!1销售目标:2013年签约金额5.4亿!品牌目标:实现中铁品牌在沈阳的完美落地,品牌价值提升!202贰。挑战宏观大势分宏观大势分析析沈城市场沈城市场片区竞争片区竞争回眸回眸20122012展望展望20132013沈城动态沈城动态一级
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