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世联合肥华润凯旋门项目营销报告
合肥合肥华润凯旋门项目营销投标报告华润凯旋门项目营销投标报告兑现冬天里的承诺兑现冬天里的承诺2012年2月2商业秘密声明本文内包含的资料属于深圳世联地产顾问股份有限公司的商业机密,一旦泄漏,可能被商业竞争者利用。因此本文档内容仅限于对深圳世联地产顾问股份有限公司作投标之用;除此之外,不得私自发布、使用和复制文档的任何内容。如果深圳世联地产顾问股份有限公司有幸和贵方签订合同,对本文档中数据的发布、使用和复制的权利将在以后签订的协议中明确说明。本限制条款不适用于可以从其它合法渠道得到对文中包含数据的使用授权的情况。31熟悉的华润,陌生的项目4项目目标目标理解18125批上门客户1625批认筹客户650批成交客户认筹率20%解筹率40%从目标来看,完成13亿销售需实现大量的客户积累,通过2011年项目的转成率分析,2012年项目需积累客户8125批。2012年13亿的销售额意味着什么?12年项目完成销售金额13亿元,项目全年需去化650套,平均每月实现54套也许从专业的角度出发,正常的解题逻辑是:2012年如何突破“量”的限制完成质的飞跃成为项目营销的核心问题。但,世联认为,也许“量”只是表象,真正的核心问题得从2011年华润凯旋门的销售说起。。。。。。也许从专业的角度出发,正常的解题逻辑是:2012年如何突破“量”的限制完成质的飞跃成为项目营销的核心问题。但,世联认为,也许“量”只是表象,真正的核心问题得从2011年华润凯旋门的销售说起。。。。。。511年销售客户构成2凯旋门活跃客户的显性特征:没有任何意外蜀山区政务区庐阳区包河区省内市外省外高新区瑶海区经开区新站区肥西不详凯旋门2011年来访客户区域来源分析表自住投资给孩子买给父母买凯旋门2011年成交客户置业目的分析表区域、位置产品升值潜力华润品牌综合体配套价格园林服务其他凯旋门2011年成交客户置业关注分析表短信现场围挡报纸户外朋友介绍网络DM不详凯旋门2011年来电客户认知渠道分析表6关于客户的常识1:凯旋门还是蜀山人的凯旋门作为距离政务区最近的蜀山区,地缘性的依赖、对优越自然环境的追求,加之政务区各项配套愈加成熟,使得越来越多追求品质生活的客户从蜀山区外溢至政务区。关于客户的常识2:置业只为生活得更好点,找新的家园所在不停看房不停谈价,在快节奏的生活中试图在城市中寻找新的理想家园所在,主卧要大客厅要豪,配套要全
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