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_金融街-长安街综合体项目营销传播策略汇报_261P
融街-长安街综合体项目营销传播策略汇报客户:金融街控股提报:东方博文时间:2014.1一力降十会九年前,我们服务过金融街九年后,很荣幸能与贵司再次携手合作这一意义非凡的项目博文很珍视这次难得的机会这是一次全新的挑战应该说本案是个质素非常优越的项目。不过制约本案营销推售的几大因素,依然值得探讨——1、空置率虽走低,但竞争激烈不容乐观北京写字楼市场一直呈现“3+X”发展态势:CBD、金融街、中关村——多中心时代。尽管政府数据显示写字楼供应严重过剩,北京写字楼空置率已降至4.4%。但丽泽金融商务区如果按计划完成建设,总建筑面积将达800万-950万平方米,令北京高级写字楼库存面积在现有基础上翻一番。——资料来源《华尔街日报金融版》目前,北京写字楼在售项目61个,待售项目22个,总计83个。地产物业类别逐渐由住宅为主渐转为商务、商业属性写字楼市场立项项目逐年增加北京写字楼市场严峻,竞争激烈2、“CRD”概念不能用借CRD,借不到势——“CRD”作为本案区域价值之一,我们很容易首先想到。但放眼整个北京城市功能区格局:东有CBD副中心、西南有FBD、北有TBD,南有第二机场落定催生新国门商区“CRD”概念已非热点,且作为区域竞品共享,并不能体现本项目价值的唯一性。这个概念,在行内甚至都被认为实现不了。3、金融街品牌固然有影响但绿地,也不差。在高端综合体尤其超高层建筑领域,“绿地”不仅概念单纯、记忆度高、数量多,营销攻势的广度到强度,也都不容忽视。4、整售与散售。传播端拔形象/市场端高定位必然吸引到更多整售客户,更能刺激散售客户信心;来者都是客。有大量散客的现场,对整售是促进。两者互相挤压、互为助力!整售与散售,在传播端并不矛盾。卖的好,所以卖的好。5、一个不大不小,有可能卖掉的商业。体量上不大不小的尴尬,与同区万达广场相比,未来在区域商业中心的争夺上不占优势;而出售型商业,未来业态的不可控性对整盘营销显然不利。体量的尴尬与业态的不可控性。6、公寓的价格推售及命名问题。如何才能实现4万每平米,甚至更高的溢价空间?公寓产品命名(主案名)融寓公寓产品其它命名示意:融邸融都融馆融悦不能将销售节奏,等同于推广节奏。各分业态的对于综合体的贡献,是不一样的。EG:华贸中心。金融街广场。影响力。以上问题一一解决并不现实。抓住一点,做足“影响力”突出金融街品牌。中国一平方公里范围内高端金融产业最
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