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世联中润葡萄庄园营销策略报告235514526
呈:东莞市中润投资实业有限公司世联地产葡萄庄园项目组2013年3月3日城区别墅销冠2012年别墅销售45套,销售金额约2.59亿2013年销售金额5.3亿一期洋房清货2012年洋房销售254套,销售金额约1.76亿商铺销售90%2012年商铺销售98套,销售金额约1亿淡市下二二2013年东莞市场预判2013年东莞市场预判三三2013年度整体营销策略2013年度整体营销策略四四2013年度营销目标2013年度营销目标一一2012年营销回顾2012年营销回顾2013年度营销重点执行2013年度营销重点执行五五2013年销售目标6.3亿元2013年,二期别墅、三期洋房全年清货目标根据目标要求,在2013年:二期别墅:月销售速度6套;三期洋房:预计2013年3月推售,月销售速度38套;三期公寓:预计2013年6月推售,年底消化完毕,月销售54套。1、项目产品线丰富,如何实现别墅、洋房、公寓、商铺多种产品的相互配合销售?2、市场严峻,如何实现多种产品的全线清货?目标下的问题户型面积总套数已销售套数剩余套数剩余套数比独栋2023%双拼48291929%联排60164468%总套数数据截至2012年12月24日签约单位认购单位临定单位2013年货量分析二期别墅截至2012年12月24日,2013年二期别墅货量剩余2.8亿元;二期别墅产品中联排产品是2013年的销售重点产品;户型建面总套数套数比商业㎡41——公寓——32246%2+1房88㎡18627%2+2房96-99㎡15523%3房110-118㎡91%四房127㎡223%总计——年货量分析三期洋房2013年三期洋房货量预计总金额3.6亿元(按7000元/㎡预算);三期洋房产品中公寓、2+1户型、2+2户型产品是2013年的销售重点产品;6栋5栋4栋2栋3栋96平1栋商业旗舰商业办公96平87平87平96平96平87平87平98平奇数127平87平87平偶数110平二二2013年东莞市场预判2013年东莞市场预判三三2013年度整体营销策略2013年度整体营销策略四四2013年度营销目标2013年度营销目标一一2012年营销回顾2012年营销回顾2013年度营销重点执行2013年度营销重点执行五五92012年总销售金额约5.3亿,其中别墅销售45套,销售金额约2.59亿,在调控政策不断施压,市场观望情绪浓烈的2
世联中润葡萄庄园营销策略报告235514526

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