新景祥_江西万科润园住宅项目营销策略报告_82p__销售推广方案.pptx (共82页)

新景祥_江西万科润园住宅项目营销策略报告_82p__销售推广方案.pptx
科润园项目2012年度营销策略报告日期：2012年3月15日本方案仅供此项目所用，是严格保密的报告框架项目认知及目标项目营销问题及挑战3-4月营销执行计划推广策略目标客户分析展示体验营销策略项目整体营销推广思路本方案仅供此项目所用，是严格保密的万科润园项目进入营销期第三年，随着产品品类改变，客户层级下移，整体价值也需重新梳理。万科集团27年品牌积淀、江西万科十年沉淀、江西万科新十年发力之作27年物业服务经验、50万业主、200余个社区，贴心服务、细节体现景区公园住宅，独享3200亩梅湖景观、自然环境、天然氧吧，绿色住区，低碳生活万科精装修保障，满足客户一步到位的居住需求规划设计超前、内部优越环境，实景呈现从外部形象上来看，万科润园的产品品质感处于市场高位，现有产品通透、得房率高、居住舒适度较高本方案仅供此项目所用，是严格保密的西区小高层栋数：12栋套数：386套主力面积：约120㎡户型：三房两厅两卫东区多层栋数：2栋套数：96套主力面积：117-127㎡户型：三房两厅两卫其他产品商铺：1705㎡车位：721个前期尾房栋数：13栋套数：93套主力面积：约120㎡主力户型：三房两厅两卫万科润园目前剩余产品为多层96套、小高层386套、前期尾房93套，主力面积均在120左右舒适性三房，商铺㎡1705㎡车位721个，产品单一，但均为通透板式结构，得房率较高。本方案仅供此项目所用，是严格保密的万科润园前期尾房共93套，其中多层59套、小高层34套，低楼层及高楼层套数占比分别为45.16%、19.36%，三房占比80.65%，顶层阁楼部分价值体现不明显。本方案仅供此项目所用，是严格保密的1、实现东区1516#共96套，西区小高层12栋共386套全部去化；2、去化目前库存共93套；3、完成车位721个，商铺1705平米的销售。6.7亿6.7亿销售目标：2012年实现通过剩余货量全部去化实现6.7亿回款；品牌目标：实现万科新十年品牌提升积淀，有效承接万科大众化产品线及亲和形象；本方案仅供此项目所用，是严格保密的4月29日6月16日推售一批产品：15#、34#、35#、40#126套推售二批产品：16#、37#、39#、42#136套；3月31日推售尾房实现销售额3000万推售车位360个7月21日9月15日推售小高层三批产品：41#、44#、46#110套10月20日推售小高层四批
新景祥_江西万科润园住宅项目营销策略报告_82p__销售推广方案.pptx