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世联_深圳金地天悦湾豪宅项目营销策略总纲_248p_销售推广方案
国·深圳·观澜2011豪宅革命元年————金地天悦湾金地天悦湾营销策略总纲&销售执行报告营销策略总纲&销售执行报告世联地产金地天悦湾项目组谨呈:金地(集团)股份有限公司为卓越而来!营销顾问阶段大事件:世联——2010年4月,•世联就项目核心价值梳理和产品打造方向进行风暴沟通和探讨,确定了项目以“产品力”为依托打造成深圳一线豪宅,并确定多个打造点。2010年5月,•世联运用自身资源,安排对片区豪宅客户进行深访,为项目的产品和配置打造方向提供依据,并提出多项深化建议。2009年12月,•世联提交《金地观澜定位报告》,为项目的纯低密度产品打造提供思路。时间事项世联重大建议(金地采纳)2010年4月16日项目营销价值点梳理和核心诉求方式探讨风暴会根据客群需求,部分建议:“有机农场”;直饮水系统;可选择别墅精装修;重视教育资源拓展(美加学校和深圳外国语学校);可选别墅庭院精装修;建议项目组建一个团队,为客户提供顾问式服务,包括首席园林师、首席室内设计师、首席物业服务师和首席艺术总监。2010年5月16日深度访谈近15批高端客户,提交:《20100516_金地观澜项目_目标客户深访总结及配置建议》根据目标客户访谈,提交配置建议:建议适当减少智能化系统,把预算用在对品质的提升上。做灯光控制及彩色可视对讲,取消窗帘控制智能化;建议增加地下车库墙壁的艺术壁画;建议电梯轿厢净高度尽量保持在2.5米以上;配套建议:取消雪茄吧,增加棋牌室、阅览室在一期的社区文化活动室。项目概况产品类型合拼后套数户均面积双拼别墅4套350㎡联排别墅97套270㎡叠拼别墅176套252㎡8层平面480套178㎡8层复式301套200㎡“2011金地,全周期顶级豪宅”总用地面积:157310;㎡总建筑面积:343007㎡(可售面积211682)㎡;综合容积率:1.42;产品类型:双拼、联排别墅、叠拼、多层;目标沟通金地观澜的“三高”目标——高速度、高价格、高影响力世联对目标的理解高价格、高速度高价格、高速度高影响力高影响力硬指标硬指标软指标软指标3年的时间(即2013年底前),力争实现项目整体100亿的销售金额。3年的时间(即2013年底前),力争实现项目整体100亿的销售金额。跳出深圳,建立本项目在全国范围内的广泛口碑和影响力。跳出深圳,建立本项目在全国范围内的广泛口碑和影响力。7目标解
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