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ppt 云南大理国际大酒店项目营销执行方案_131p_销售推广策略 (共131页)

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云南大理国际大酒店项目营销执行方案_131p_销售推广策略
理国际大酒店项目营销执行方案2本报告的技术思路实际市场价格定位实际市场价格定位理想市场价格定位理想市场价格定位界定核心问题界定核心问题项目核心价值体系构建项目核心价值体系构建目标客户区域定位目标客户区域定位一期推售策略一期推售策略一期价格策略一期价格策略展示现场包装方案展示现场包装方案战略论证策略论证问题界定营销宣传推广渠道确定营销宣传推广渠道确定项目价格售价预估1项目理性市场售价预估心理预期销售价格落差A/B/C三栋市场售价预估项目市场理性售价预估项目名称产品总价产品特点回报承诺酒店管理项目规划发展客户福利销售单价(元/平)密湾50万以内酒店公寓盈利分成途家大型文化旅游地产20天/年免费入住10000洱海龙湾50万以内4.8米LOFT盈利分成途家滨海度假地产20天/年免费入住8000-9000洱海翠湖宾馆20-40万酒店公寓盈利分成翠湖宾馆(国内五星)产权酒店未定6000-9000洱海国际生态城27-45万(一期)50-100万(四期)酒店公寓一期9%年回报,租约5年;四期8%年回报,租约10年;格林豪泰 滨海度假地产30天/年免费入住9000(一期)14800(四期)苍山小院75-100万度假别墅6.3%年回报,租约5年凯悦酒店(国际五星)大型文化旅游地产30天/年免费入住14800元带家私家电大理国际大酒店200万左右酒店公寓8%年回报,租约10年戴斯产权酒店未定??从产品特点及回报周期角度讲,本项目与洱海国际生态城项目比较相似,年回报与洱海国际生态城一致,通过项目软硬件品质弥补项目单一酒店缺陷,本项目售价能超过洱海国际生态城价格。理性价格策略比准打分项目名称回报方式项目销售价格权重占比洱海国际生态城无产权销售14800元/平米20%苍山小院14800元/平米30%密湾盈利分成10000元/平米15%洱海龙湾8000-9000元/平米15%洱海翠湖宾馆6000-9000元/平米20%维度选择项目名称权重占比产品面积30%酒店管理公司品牌30%景观15%地段15%配套5%发展商品牌5%综合100%均价推导设本项目“高层”均价为:折实均价×权重×本项目得分/该项目得分(P2、P3……P9的算法同P1)均价推导理性价格策略按固定收益率,通过市场参考法,进行价格对比市场比准价 大理代表性产权酒店本项目洱海国际生态城苍山小院PXP1P2折实均价权重 55%45%
云南大理国际大酒店项目营销执行方案_131p_销售推广策略

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