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pdf 中原_深圳万科红商业项目营销推广方案_144页_销售执行策略 (共144页)

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中原_深圳万科红商业项目营销推广方案_144页_销售执行策略
多时候,在面对一个项目时,我们都会去思索最高效、最匹配、最直接、最能实现项目目标的方式!自古华山一条路!要高端华丽、惊艳不凡?要精准制导、精耕细作?要恢弘大气、王者之风?要疏导借势、见缝插针?要颠覆创新、唯我独尊?要……?貌似我们只能N选一?2010年10月,万科邀请中原联手攻坚。一个巨大的命题在我们面前猛然展开……一个主体已完工、收购后仍被质疑的项目海轩广场,中小户型,一个在市场上名不见经传的项目,由于前发展商无法解决拆迁补偿问题,同时自有资金链即将断裂,项目主体完工后进度在片区完全停滞。可迅速变现,站在项目运营的角度,万科深思熟虑,发现机遇并进行收购。一个片区温吞水、周边环境不被客户认可的项目1、2008年至2010年市场狂飙突进,而布吉却一直保持温吞水的状态,除荔山公馆市场表现突出外,其他项目表现一般,非热点片区2、位于京南工业区,东西南北四个方向都是工厂,周边商业档次较差,东面有大片垃圾处理场。一个承载巨大使命的项目被赋予使命,承载深圳万科多年业绩梦想1、承载深圳万科销售过百亿使命的撞线项目;2、2010万科来到布吉,意欲撬动片区热度,开创万科在此片区的天时地利人和,为后续万科地块进行市场铺排和立势。收购富春东方尊峪销售21亿深圳万科年销售额历史与展望一个面临巨大时间难题的项目时间紧缺,任务巨大,为2010年贡献一个奇迹1、推广蓄客期非常短,却要求开盘售罄;11.13推广正式媒介宣传11.27展示售楼处、样板房开放12.11销售开盘售罄11.1蓄客展场登记启动正式推广仅28天,正式展示仅14天,要求开盘当天896套单位全部售罄。史上最严厉的政策环境——限贷又限购的双限组合调控,严重影响项目小户型成交和溢价。2、组建策划团队在新政前一天下午,销售直面史上最严厉的双限组合调控逆市。40天后……万科·红策划进场70天,销售进场40天,收佣300万,人员费效比:高。万科·红营销案例成典范。12月11日开盘推554套,销售率95%,创收6亿,缔造深圳万科首个100亿神话。万科·红撬动片区热度,轻松跃上销售价格20000元以上平台。已成传说。是营销速度制造实效、气势和气场?是空间转换时间的相对论?是策划销售攻坚苦战?是步步为营、盗梦营销典范?是执行为王、万科楼盘典范?是……?万科·红成功之道是什么?重现一个真实的【万科·红】万科·红——营销集成家万科·红操盘经验分享事业
中原_深圳万科红商业项目营销推广方案_144页_销售执行策略

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