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0326-贝蒙大学城项目营销报告【调合】
蒙置地大学城项目——项目销售沟通案——CLIENT客户:贝蒙置地RESEARCH机构:重庆尚峰企业营销策划有限公司TIME提交时间:贝蒙置地大学城项目运营沟通案本次沟通探讨的重点为以下几个问题:产品之再理解存在的风险与机遇分析项目整体运营策略方向研判项目产品销售策略及其实现手段贝蒙置地大学城项目运营沟通案运营目标理解项目风险及机会市场环境下的风险销售总体及年度目标分解项目本体再解读市场环境分析市场环境下的机会销售目标下的营销分解公司服务优势品牌及项目形象营销铺排及分解展示及体验贝蒙置地大学城项目运营沟通案本项目以经济型产品为主,户型整体偏小,平面规划较优项目产品规划:区域中小体量、产品线较丰富、别墅规模较小项目产品布局:独立组团设计、高层视线通透项目再解读贝蒙大学城项目总体经济指标占地面积11.22万㎡建筑面积34万㎡住宅25.3万㎡商业2.7万㎡住宅经济指标分析高层18.6万㎡8栋普通高层(3梯9户,3梯10户),2栋小高层别墅3.5万㎡275套,两联排——六联排面积108-143㎡公寓3.2万㎡2栋SOHO公寓一期二期三期两联排套数:20套体量:0.25万㎡三联排套数:18套体量:0.21万㎡四联排套数:24套体量:0.29万㎡五联排套数:75套体量:0.98万㎡六联排套数:138套体量:1.76万㎡区域稀缺经济型别墅部分产品邻市政公园视野景观好高层套数:2233套体量:18.6万㎡经济型高层俯瞰别墅景观大尺度视线邻康田漫城高层61-89㎡主流产品公寓套数:864套体量:3.2万㎡精致SOHO邻市政公园景观贝蒙置地大学城项目运营沟通案项目再解读产品再解读高层产品:区域内以首置及首改类产品为主,面积集中在60-90㎡;本案高层产品面积在61-89㎡;面积(总价)相对集中,无明显竞争差异公寓产品:区域内仅有富力城在售公寓,面积在36-57㎡;本案公寓面积在20-30㎡,为区域内空白产品高层关键要素矩阵分析(面积—总价)区域内总价在60-70万/套、面积区间在100-130㎡舒适型产品较少,但大户型产品去化依然偏低,12年下半年为高层集中放量期40㎡60㎡80㎡100㎡120㎡140㎡面积(㎡)户型一房二房三房四房富力城(公寓)富力城(高层)金科廊桥水乡本案公寓本案洋房北麓国际城康田漫城羲城蓝湾协信城立方东方剑桥本案高层40㎡50㎡60㎡70㎡80㎡90㎡10
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