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东莞富通圣堤雅豪宅项目营销策略报告_163p_销售推广方案
通圣堤雅营销策略报告东莞中原事业三部(修复版)2011.7.2定义郊区豪宅标准©第一次的定位报告及物业发展建议,深入分析项目价值,透析规划及产品我们给出了一个较为完善的物业发展的作品在确定产品价值塑造之后,如何最大化汇聚客户关注度,将作品让渡为价值?这是我们报告的主要注入点本报告的思路及框架背景分析目标及核心问题界定目标下战略项目本体市场背景目标分析问题界定项目形象攻略项目展示攻略项目推广攻略解决思路竞争分析客户分析案例借鉴策略推导©紧邻东江,规划中的滨水居住区项目临东江约500米的江景线,是项目核心的优势之一。高尚滨江居住空间一线江景资源本项目©项目指标:12万中等规模1.0容积率2.地块:西南侧正对约5.9万平米的规划公园绿地3.产品:稀缺别墅社区项目基本技术指标中等规模社区、稀缺别墅产品规划总用地总建筑面积地上建筑面积其中  高层面积别墅面积商业面积M22019.17容积率 1.00总户数户392其中高层户数户268别墅户数户124绿化覆盖率%35.05总建筑密度©区域认知较弱,非热点片区区域经济发展较落后,客户认知较偏远厚街南城莞城万江道滘位处万江城郊万江虽属大城区范围,但却是“城区中的镇区”,城建及配套环境相对其他三镇较弱,是城区的价值洼地;万江、道滘、南城、厚街四镇交界地带;项目远离四镇商业中心,客户认知偏远。本项目“劣势”©位处四镇交界,距离四镇的商业中心都较远;目前公交车辆仅有几路经过港口大道;周边多为厂房和村屋为主。周边配套缺乏,区内小交通设施不便利如何破局?需要认清我们的优势………©泛黄旗山板块万江板块中央生活区板块水濂山板块宏远大社区板块中央商务区行政文化中心总部基地鸿福商圈“优势”三镇汇聚,地属万江,属于南城辐射范围与南城几大高尚居住板块形成几何空间分布,区域潜力巨大南城向南:从行政文化中心到总部基地,东莞行政、文化、商务、办公等城市功能依次展开,南城向南发展趋势仍将继续;后发优势:区位条件、土地开发潜力、资源条件、交通发展动向、规划控制等因素,明确了区域拥有巨大的发展潜力。区位与后发优势注定片区成为下一个高尚居住板块©“优势”规划中的城市发展主轴线位于东莞大道延长线,东莞经济发展主轴东莞大道延长线全长约7公里,双向六车道,于2009年8月开始施工,目前已经完成56%工程,计划2012年8月份通车。东莞大道延长线终点连接现在的东莞大
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