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ppt 中原南昌万科·金域蓝湾营销推广策略及执行案 (共78页)

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中原南昌万科·金域蓝湾营销推广策略及执行案
年实现首批单位开盘均价13500元/平实现销售金额最低3.5亿元实现1、2#的全部售罄©年营销任务高度迅速建立市场高度,形成项目区隔高速深挖洞广积粮,以结果为导向高价深挖产品价值卖点,强势实现溢价©本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前,本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。万科·金域蓝湾2011年营销推广策略及执行案中原集团二级市场战略顾问中心©项目自身:处于开发起步阶段的未来新区、体量中等、分批次推售产品同质化强,如何做才能实现三高目标?Source:万科·金域蓝湾示意图项目介绍占地面积21806平建筑面积90524平容积率3.5绿化率40%总户数628商业面积1417.24平A户型140平157套停车位561个B户型106平314套C户型109平157套其中,1、2#A户型56套、B户型112套、C户型56套,可销售一线江景©如果说青山湖的三高目标来自于稀缺的地段、产品与资源;润园的三高目标来自于稀缺产品带来的高性价比;那么,金域蓝湾三高目标则是排他性的稀缺资源、高性价比均不具备情况下、实打实的一场营销盛宴。©思路项目核心竞争力与定位项目核心竞争力与定位客户构成地图客户构成地图营销策略营销策略具体执行具体执行市场大势市场大势©市场大势市场热点及政策面分析区域市场竞争分析主力竞争楼盘分析©南昌限购后对2次购房以上的改善型客户影响大,短期内政策面难松动导致市场出现相对的两极分化2011.6.20央行年内第六次上调存款准备金率2011.5.12央行年内第五次上调存款准备金率2011.4.6央行第四次上调一年期存贷款利率0.25个百分点,2011.3.31全国608个城市公布年度房价控制目标2011.3.18央行第九次提高存款准备金率0.5个百分点2011.2.23南昌限购:对拥有2套及以上住房市区南昌市户籍居民家庭、拥有1套及以上非南昌户籍家庭以及不能提供一年纳税证明和社保证明的家庭,停止向其售房2011.2.9央行第三次上调一年期存贷款利率0.25个百分点,其他档期利率相应调整,其中5年以上贷款利率0.2个百分点2011.1.26国八条:各直辖市、计划单列市、省会城市和房价过高、上涨过快的城市执行限购,二套首付不低于60%,利率不低于基准利率1.1倍©房贷收紧、利率上调加大购房成本,投资客与首套刚需客购房门槛提高,改善客难具备购房资格南昌各大银
中原南昌万科·金域蓝湾营销推广策略及执行案

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