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思源经纪_北京保利东郡东方大宅项目营销报告_96p_销售推广方案
2012保利东郡营销报告2012年3月2目标解读第一部分整体思路第二部分销售思路第四部分推广思路第三部分报告目录3项目营销回顾市场形势分析1目标解读4目标解读思源目标“保9争11”!全年销售目标——2012年完成销售任务18亿元!项目是否支持目标达成?目标解读1项目自身是否支撑——品质、存量盘点2营销动作是否支撑——营销回顾1、项目回顾1、项目回顾6目标解读|项目回顾|品质国贸CBD区域+公园环绕中式的神韵西式的风范稀缺地段,保利引领,绝版东方大宅ARTDECO建筑风格全石材立面中式园林风格高品质精装7315平米285平米190平米165平米210平米剩余:4.8个亿7#剩余:5.6个亿6#剩余:8.7个亿未推出货值:6.1个亿4#剩余:4.3个亿4#销售状态楼栋剩余货值已推售未推售2#6.1合计29.5剩余货值近30亿元,可支持今年目标目标解读|项目回顾|存量7#号楼产品线最丰富,去化率最高,销售近半;6#号楼总价最高,去化较慢。 楼座 供应认购剩余消化率户型套数面积均价(元/)㎡金额(万)套数面积均价(元/)㎡金额(万)套数面积均价(元/)㎡金额(万)已推售4#E2:315㎡:285㎡ :315㎡:165㎡:190㎡:285㎡:315㎡:165㎡:190㎡小计 未推售2#E2:315㎡     小计      合计 按楼栋分析:目标解读|项目回顾|存量9 户型供应认购剩余消化率套数面积均价(元/)㎡金额(万)套数面积均价(元/)㎡金额(万)套数面积均价(元/)㎡金额(万)已推售三居C:165㎡四居D:190㎡五居E1:285㎡:315㎡小计合计未推售五居E2:315㎡     总计按户型分析:整盘去化32%,三居、五居存量大,四居去化较好165㎡C户型、285㎡E1户型去化难度最大,是营销、价格策略重点解决对象目标解读|项目回顾|存量有效渠道有效形象案场执行推售策略营销渠道是否满足来访量?推售策略、案场执行是否满足成交率?客户关注点有效区域目标解读|项目回顾|营销-确定核心问题销量目标=有效来访量ⅹ有效来访成交率营销回顾销售回顾:已签约88套,总金额约9.3亿有效来访量:3762组有效来访成交率:2.3%出现这种情况的原因是什么?目标解读|项目回顾|营销-确定核心问题来访转认购数据统计有效来访客户认购客户(包含退认购)成交客户(签约)有效来访认购率有效来访成
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