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pdf 世联_合肥中海原山别墅项目营销策略总纲_144页_销售推广方案 (共144页)

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世联_合肥中海原山别墅项目营销策略总纲_144页_销售推广方案
海原山2011年营销策略总纲呈送:中海宏洋地产合肥有限公司世联合肥中海项目组版权声明:本文仅供客户内部使用,版权归世联地产顾问(中国)有限公司所有,未经世联地产顾问(中国)有限公司书面许可,不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。世联地产楔子中海,因何而来?企业肩负的企业品牌责任与项目使命是什么?3开始了,一个时代开始了!也许,合肥人还没察觉。也许,合肥这个城市还没发觉。事情正在发生变化!变化的背后,是因为名门4中海在中国,32年34城,金牌品质,质量代言。深圳、上海、广州、北京、成都、长春、西安、南京、中山、苏州、佛山、宁波、重庆、杭州、青岛、大连、沈阳、天津、济南、珠海……四分之一个世纪的开发资历,32年,兢兢业业,足迹遍布海内外。5公元贰零壹壹年,中海进驻合肥!中海,因何而来?不仅仅是为合肥这座城市铸造好的产品,更是因为骨子里的名门基因。2012年以中海•原山的名义重新定义一座城市的认知。思考如何,重新定义?所达成的营销共识与项目营销的三条路径思考。7所达成的营销共识A前期沟通中我们已形成以别墅产品提升项目形象,普通住宅快速回现的营销思路共识8项目营销路径思考B共识下,如何重新定义?是品牌形象?是产品卖点?还是资源诉求?路径一,是品牌形象?以企业品牌建立客户对项目的关注,通过客户之关注带动项目营销热度,达到快速积蓄客户与首次开盘热销的市场聚焦效应。路径二,是产品卖点?以项目强大的产品力(卖点+品质)充分区隔其它产品,形成客户对产品的高度认同,达成快速积蓄客户与首次开盘热销之营销主张。路径三,还是资源诉求?以“蜀山”资源与合肥人对“蜀山”内心的情节作为诉求点,引起客户对生活方式的共鸣,实现快速积蓄客户与首次开盘热销之目的。取舍选择,我们的路!项目三条营销路径比较与选择。10选择,我们的路。路径一选择:以企业品牌建立客户对项目关注度的可行性研判。11所达成的营销共识A研判客户能否通过企业品牌建立客户对项目关注前,首先来一起研究一下我们潜在客户本次专项研究:历时5天,为项目专项访谈32组有效客户,覆盖全市3区,细分8类客户。区域类型来源访问及调研究高新区企业事业单位中高管高新产业员区5私营业主华地紫园5本地客户万城南山郡2黄潜望企业事业单位中高管华地学府名都5大学教师科大、安大5政务区政府机关新地国际、绿地蓝海5本地客户新地中心前期
世联_合肥中海原山别墅项目营销策略总纲_144页_销售推广方案

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點點2014-03-22 22:40:27 说:这样的策划案比较详细,对于刚入门的策划来说,是很好的学习资料。
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