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沈阳德志彰武皇华皇家大院项目营销报告_171p_销售推广方案
销策划思路广州德志机构沈阳德置行房地产代理有限公司2013年6月29日营销背景项目定位营销策略销售执行目标导向行动2013年12月31日计划完成80套销售额1.2亿元回款7000-8000万别墅满足的不仅仅是一种物质生活的需要,更多的是一种生理和心理的需要,代表着人们对于居住理想的终极追求形式。——马斯诺需求理论层次解读别墅身份与地位的象征别墅当然是用来住的,但居住功能只是其中一小部分。别墅还有另外两个重要作用:身份标签和交际平台。住宅的最高形态、生活的极致享受、投资的最佳品类解读别墅通过彰武走访,分析发现现在,随着彰武城市富贵阶级的形成,更使居住理念发生了深刻的变化。如果说,“扩大居住面积,改善居住条件”是“第一波”,“优化居住环境,讲究生活质量”是“第二波”的话,那么当地楼市将在近两、三年进入“第三波”——“追求回归自然,提高生活品位”。继多层、高层、小高层产品之后,更接近自然风景的别墅产品将成为有经济实力市民居住所关注的热点方向,所以别墅将成为今后几年当地楼市关注的热点之一。营销背景分析对于开发商来说,开发别墅物业都在做着努力——让产品更具个性,让客户更加心动,让物业品牌更有魅力!别墅物业曾经作为“成功、富有”的象征,代表了生活的“最高境界”。营销背景分析本项目是彰武第一个真正的别墅楼盘?如何给该产品作准确的市场定位?它的主要客户群体特征又是怎样?用什么方法促使客户购房……这些都是本策划案所主要阐述的营销背景分析营销主题本项目应趁彰武别墅市场空挡期尽早入市,采取高举高打的策略迅速占位市场,最终达到引领彰武高端别墅市场的目的。本项目作为一个别墅楼盘,在彰武房地产市场没有对手,真正的对手就是自己;项目需要一种高度,结合项目地块特征和营销的考虑,项目需要一种格调区别于市场所有住宅项目。我司在综合对住宅物业的多年操盘研究的基础上,建议对项目进行较高标准的包装,参考一线品牌项目进行视觉感官和听觉感官的全新营造。营销思考在营销过程中,让彰武人接受价格之前,先让他们接受一个全新的标准;无论是形象还是产品还是附加值都做到名副其实的第一,让彰武见识一个前所未有的高度,见识一个全新的颠峰,如此,才能打破彰武人的固有认知和心理障碍,实现更高的价格。如此,才能让我们项目真正意义上成为豪宅的标杆,引领市场。营销思考如何挖掘项目核心价值?项目如何进行差异化的市场占位
沈阳德志彰武皇华皇家大院项目营销报告_171p_销售推广方案

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