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深圳道里广告_三亚万科湖畔度假公园项目营销推广方案_243页_销售执行策划
亚万科湖畔度假公园万科湖畔度假公园三亚万科继森林项目之后再一次变革之作。在三亚,万科面临的竞争对手只有两个:雅居乐清水湾和半山半岛与他们共同竞争度假领跑者的地位如何在市场上建立区隔性?如何跟目标客群产生独特的情感共鸣,吸引他们度假选择湖畔?雅居乐清水湾:“我的第二国度”半山半岛:“一半是天堂一半是海洋”贩卖的都是传统的“滨海度假生活”共性:都强调度假的个体性,即强调“我”的度假感受变化一:然而未来30年,随着财富阶层的老龄化现象,和物质生活的日益提高,中国将进入全民度假时代变化二:随着三亚城市的纵深发展,未来的三亚度假,会逐渐从单一的滨海度假模式向多元化的城市纵深度假转型度假的主体,正将逐渐从个体转变到群体,从个人度假向家庭度假转变“你价格不要太高,我有二十多个朋友认筹了,要买一起买,到时候有个照应,也热闹”——哈尔滨业主陈总“我们要买同一层,非得在一起”——武汉李艳总的朋友“青岛高尔夫圈层已经购买不下40套”。——天津李总对于客户而言,度假除了是自己身心灵的放松之外,还是朋友之间、家庭与家庭之间、家庭各个成员之间,相互交流,增进交情的一种方式我们的人群:度假这个曾经是个人地位的符号,正转变为人们习以为常的日常生活方式,而他们的度假需求,正趋向为群体性度假,害怕一个人,害怕寂寞,害怕孤单,害怕无聊……老年人退休后就不会玩了中国大多数老一辈的人,退休后往往无所适从,从熟悉的岗位退下来,不再做熟悉的工作,跟随儿女生活,没有熟悉的老朋友,一下子竟觉得日子特别无聊,特别孤单,不会玩了无聊是一种现状,也是一种困境。中国有全球最大的网民数量,全球最多的SNS群体,全球最活跃的微博大战,全球发展最快的互联网市场,这些“最”无一不反应了一个问题,除了网络,国人不知道用什么方式缓解无聊。我们的社会:一个无聊、孤单,且丧失了“玩”的权利的时代,甚至很多人一辈子,只有事业,人生单薄无味因此,他们迫切需要一种生活,可以和熟人一起,尽情玩乐,老人孩子自己,各有各玩,不孤单,不无聊。而日常生活满足不了他们,只有转嫁的度假生活上。我们的核心竞争力:建立在中国家庭度假服务基础上的SHE度假体系运动Sports(7大运动中心)水上活动中心水上主题乐园高尔夫果岭家庭趣味运动中心文娱广场自行车俱乐部乐活Happy(3大主题活动)家庭主题活动运动主题活动文艺主题活动享受Enjoy(1站式度假服务)二里路服
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