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pptx 棕榈泉项目提案.2.28定 (共206页)

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棕榈泉项目提案.2.28定
国房地产现代服务业的整合者和领导者唯一不变的,就是变从优秀到卓越,需要棕榈泉从单一营销,到整合资源营销从顶级客户,到更多主流客户从高端形象,到成熟生活共鸣易居中国·重庆易居投资顾问有限公司2012年2月28日【变】【熟】【季】棕榈泉D区整体营销策略提报审谋一、审视篇1.项目本体解读2.宏观市场分析3.区域市场分析4.竞争分析5.客户研判6.项目SWOT分析胜三、执行及资源篇1.营销计划及媒体建议2.客户拓展3.价值提升4.销售组织管理5.易居资源整合二、战略篇1.总体营销策略2.D区推售策略3.价值体系梳理4.D区推广策略变5审视篇:1.项目本体解读客观剖析,深度挖掘最有力的竞争利器审营销回顾-推广诉求2011年报版推广诉求置业棕榈泉的理想时机阔大于境,机遇生活艺术的恢弘交响伟大生活造就伟大理想棕榈泉跨越国际社区理想生活标准伟大生活造就伟大理想岁月流金,经典永恒荣观,达世界瞻远.非远品雍享.春之光礼遇.棕榈泉鉴证理想生活棕榈泉非只是一种生活,是奉于理想的执着追求如颂在春,2011年棕榈泉第一场春天的盛宴2011年线上推广诉求过于偏重调性及形象,未能有效释放产品销售信息和精准输出核心卖点,从而引起目标客群的共鸣,市场反应不理想。2011年全年月均来电121组,来访219组营销回顾-推广及召客手段2011年线上推广以传统媒体为主,线下活动与销售结合不够紧密;拓客渠道过于单一。在严峻形势下,本项目传统的营销推广及拓客手段效果乏力。老带新活动老业主10000元物业费优惠,新客户5000元物业费优惠;2011年3月“棕榈泉爱羽仕杯”羽毛球公开赛开盘活动2011年8月13日中秋酒会2011年9月9日社区乒乓球赛开盘活动二手房联动2011年10月开盘活动2011年6月11日羽毛球公开赛中秋酒会社区乒乓球赛拓客主要是与中原和美联合作,进行一、二手联动拓客全年报纸投放39版次线上推广媒体以报版、短信、网络、杂志为主,线下推广以业主活动为主,促销活动主要为老带新、一口价、分期付款营销回顾-销售情况分析开盘时间2010年4月10日2010年10月13日2011年6月11日2011年8月17日2011年10月20日推出楼栋6#4#5#8#(2单元)8#(1单元)推出体量(套)折后均价(元/)㎡主力面积区间()㎡小结D区2年累计推出738套,累计销售412套1月2月3月4月5月6月7月8月9
棕榈泉项目提案.2.28定

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14467306732014-08-15 11:45:25 说:内容丰富,逻辑清晰,观点独到,非常不错,这份报告
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