江苏南通弘阳上城高端项目整体营销方案_83p_销售推广策略 (共83页)

江苏南通弘阳上城高端项目整体营销方案_83p_销售推广策略
阳地产南通公司2013年弘阳地产南通公司弘阳上城项目整体营销方案目录年营销推广回顾PART2市场竞品动态分析PART32012年客户分析总结PART42013年整体营销策略PART52013年整体营销执行PART62013年营销节点排布PART72013年月度营销预算明细PART12012年营销推广回顾2012年营销推广回顾时段营销事件概述推广表现媒体渠道评估1月1#2#4#特价房销售岁末感恩，抄底一口价7300元/平米线上：短信、户外、网络线下：暖场活动2012年春节前后，集中销售特价房源，2房以低总价获得认可，去化较快，大三房较慢。2月1#2#4#特价房销售情定上城，有情人终成眷属线上：短信、户外、网络线下：暖场活动3月1#2#4#特价房销售错过7300，不能再错过7500！线上：短信、户外、网络线下：婚房置业季、南京一日游活动4月1#2#4#特价房销售约118平米通透三房全城预约线上：短信、户外、网络、车身线下：达人秀海选、派单、横幅凭借引进来走出去的策略，达人秀活动火热全城5月10#西单元118平米推售刚需房、抢购价线上：短信、户外、网络线下：达人秀复赛、房展会、欢乐送　达人秀活动组织的高峰时期，同时参加房展会，小三房首次亮相获得一定成绩6月10#西单元92平米加推住上城，做幸福达人线上：短信、户外、网络、车身线下：达人秀活动决赛派单端午送龙粽欢乐送达人秀活动余热，加上售楼处暖场，房展会的登记客户，前期余房两房余量较少的情况下加推，低楼层价格低的两房基本去化7月12#东单元预约蓄水刚需价、品质范线上：短信、户外、网络、电梯框架、车身线下：达人进社区活动业主生日会为9月12#开盘进行前期蓄水，同时消化10#，一期一期的部分房源，通过提价的方式刺激以往登记客户。8月12#东单元预约蓄水泛会所、泛生活/有泛更有范线上：短信、户外、网络、车身线下：达人进社区活动夏日嘉年华9月9月15日12#东单元推售主城东品质生活样本—12#楼阔景观邸盛大开盘线上：短信、电台、电视台、户外、车身线下：中秋嘉年华、开盘暖场活动12#东单元开盘，办卡客户基本选择低总价的两房，三房销售速度较慢。10月9月15日12#东单元推售享百姓价格揽楼王岭域线上：短信、户外、网络、车身线下：业主生日会、房展会受整体市场的影响，整体销售不佳，秋季房展会登记了大量客户，但观望较为浓郁。11月12#西单元
江苏南通弘阳上城高端项目整体营销方案_83p_销售推广策略