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宁波慈溪复地御上海国际化社区项目营销策略_55p_销售推广方案
波(慈溪)公司营销部复地御上海项目2013年营销策略PART12012年回顾目录PART22013年营销策略及执行12年推广情况12年蓄客情况了解慈溪认知项目市场解读整体定位及推盘策略渠道及执行方案2012年回顾——项目推广复地御上海项目2012年未销售,部分推广推迟到13年进行,全年主要投放为7篇报纸广告和1次品牌落地活动。工地围挡于年前发布。7篇报广主要为形象广告,为复地集团落地慈溪作铺垫,其中1篇借由当地房展会的契机发布专刊,对项目进行了专题推介。8月2日8月9日8月16日8月23日8月30日2012年回顾——项目推广2012年回顾——项目推广9月13日“福布斯活动”报广10月18日房展会特刊9月12日,借由福布斯平台,携手慈溪市委、市政府共同举办中国高成长企业投资峰会。慈溪市的诸多知名企业和大中型企业主悉数到场。复地品牌和项目高端形象在慈溪圆满落地。2012年回顾——项目推广2012年回顾——项目推广12年末,工地围挡出街,树立项目高端形象12年复地集团刚进入慈溪市场,是复地与慈溪之间双向认识的过程。通过自然蓄客和有限的推广:报广、现场拦截、网络(微博,各地产网项目信息页面)共累计来电123组。其中现场拦截蓄客约占60%,网络渠道约占20%、报广20%。结论:1、传统媒体(如慈溪日报)在慈溪的效果有限。2、主题过于严肃的活动,慈溪客户并不感兴趣,但从竞品调研的情况看,娱乐性较浓的线下活动效果还不错。2012年回顾——蓄客情况13年宏观预测我们的观点:13年基本不可能出现调控放松迹象,特别是上半年,楼市成交价会维持去年的平均水平,刚需仍唱主角,高端盘成交适量上升。2013年营销策略及执行全年实现高层9亿销售,回款7.7亿。货值供应情况:13年4月供应首批房源6亿(全高层);10月供应第二批房源13亿,其中高层4.6亿,别墅7.0亿,车位1.3亿。根据销售指标,高层销售达85%以上,基本需清盘。我们的目标。2013年营销策略及执行按照自然来人每天10组,年后至开盘最多积累600组客户,按10%来访转签约计算,去化我们1.1期的产品至少需要2500-3000组客户,如何在短期内大量蓄客?按照自然来人每天10组,年后至开盘最多积累600组客户,按10%来访转签约计算,去化我们1.1期的产品至少需要2500-3000组客户,如何在短期内大量蓄客?基于目标和现状的分析,
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