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佛山世联东海国际花园营销策略及销售执行计划125p
联地产·东海国际项目组2011-2-19谨呈:长信地产东海国际花园2010年营销策略总纲及营销执行计划2011年东海国际工程节点二期首批4栋256套单位取的预售证二期二批剩余4栋256套单位取得预售证三期288套单位取的预售证2011.12-1四期448套单位预售证2011全年总供货量1248套,其中上半年总货量512套,下半年总货量736套。总占地面积:约15万㎡总建筑面积:约40万㎡容积率:2.4总户数:约3000户一期货量:640套洋房+195套公寓一期均价:住宅整体均价7884元/平米,第一次开盘7508元/平米,第二次开盘7897元/平米,第三次开盘8791元/平米;公寓均价10000元/平米。二期货量:512套洋房三期货量:288套洋房四期货量:448套洋房产品面积:70-120㎡2-4房一期二期东海国际二期户型配比户型产品面积套数套数比面积面积比二期组团产品包括70-72㎡2房、80-93㎡3房、107-121㎡4房,其中主力户型为80-93㎡小3房,约占65%,其次为107-121㎡4房。三期四期2012年推售2011年东海国际货量盘点背景一:2011年推货量大,全年推货量高达1248套,开发商要求实现80%销售,也就是至少实现1000销售;背景三:二期产品与一期产品同质化,1248套全部为70-120平米2-4房,户型结构也完全一样;背景二:开发商2011年目标实现至少8亿资金回笼,快速走量,保证项目安全开发,为后续拿地储备资金;核心问题:如何在产品同质化、大规模推货的情况下,实现高速销售?背景四:一期样板房及园林全部展示出来,二期可展示元素极为有限。问题下的思考Q1:项目一期营销能够为二期带来什么?Q2:项目二期入市具备哪些条件?Q3:2011年市场如何,能否支撑本项目回笼资金8亿?Q1:项目一期营销能够为二期带来什么?Q2:项目二期入市具备哪些条件?Q3:2011年市场如何,能否支撑本项目回笼资金8亿?核心问题:——项目二期如何占位,实现高速销售,快速回笼资金?1一期营销总结一期营销成功之处2010年,项目一期实现3个月640套住宅+195套公寓100%销售,项目火爆销售重要原因如下三点:(1)区域内唯一大盘项目,长期大量的购房需求,本项目成为区域内购房首选;(1)区域内唯一大盘项目,长期大量的购房需求,本项目成为区域内购房
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