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合富辉煌6月7日百大拓基铜陵托莱多三期整体营销方案
大拓基铜陵托莱多三期整体营销方案合富辉煌(中国)安徽公司托莱多项目组2012/6/7谨呈:拓基地产超越项目本身从一种更高的资源视角下寻求一种更大的价值贩卖目录第一部分目标理解第二部分市场概况第三部分项目本体第四部分项目定位第五部分客群分析第六部分营销策略第七部分推售计划第八部分推广策略第九部分渠道整合二期洋房剩余货量去化建议一、项目目标理解拓基地产高端产品系标杆铜陵有影响力的别墅标杆千万级富人们的身份标杆三期可销售别墅135套,建筑面积约37475平米实现均价15000元/平米以上,实现销售金额5.62亿左右项目目标1、硬性目标2、软性目标(三个标杆)价格目标理解合肥别墅市场单价超过2万,或总价超过1000万的别墅,与本案对应的一级竞争在售项目:绿城玫瑰园、绿地内森庄园:翡翠湖、天鹅湖湖景+品牌观澜天下、万城南山郡:紫蓬山、大蜀山山景众安绿色港湾、元一高尔夫:大型主题公园、高尔夫项目名称单价(元/平米)总价(万元)总价区间半岛1号万元名流高尔夫庄园万起众安绿色港湾主力400中房兰郡碧湖云溪碧桂园滨湖城中铁国际城一房一价400-800绿城玫瑰园万元左右绿地内森庄园元一高尔夫万城南山郡一房一价780起,1000万左右观澜天下蓝鼎棠溪人家玫瑰绅城万元以下静安睿园帝豪星港湾核心卖点:湖景、山景、公园、高尔夫、品牌环境资源型别墅已经成为高端别墅的共性本案启示:本案要在铜陵这样的三四线城市实现单价1.5-1.8万/平米的高价,需加强南湖、天井湖等城市资源,以及拓基品牌的培育和展示二、房地产市场概况1、宏观市场2、区域市场全国市场/调控政策影响持续,成交下滑明显4月全国重点城市成交量情况表一线城市(深圳除外)4月总体成交呈现季节性回升,以上海和广州较明显限购政策开始显现影响,大部分城市成交面积下滑明显从各地五一市场反应看,部分城市有回暖迹象,但回暖力度有待观察不限购城市,如东莞、中山销售理想合肥4月成交量在全国重点城市排行倒数第二合肥市场/市场对策暗折、打折促销层出不穷,严峻调控下各房企价格层面竞争将持续加强:限贷、限购抑制资本流入房地产CPI持续高位,资本寻找保值增值资产持有方式;提高利率,准备金率,抑制资本流动性过快市场大量流动性资本投入房地产保值增值与国家为保证金融安全提升利率,银行准备金、限贷严格控制房地产涨幅过快项目产品关键词:稀缺时间相关政策2
合富辉煌6月7日百大拓基铜陵托莱多三期整体营销方案

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