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绿地海珀晶华营销推广经验分享_75P
盘经验分享海珀•晶华操盘经验分享项目基本概况海珀•晶华操盘经验分享上海虹桥•城市奢华独栋海珀•晶华操盘经验分享海珀晶华位于上海市青浦区徐泾镇沪青平公路2059弄,属于上海传统西郊别墅板块。距离虹桥机场直线距离仅6公里。基地北面距离银涛高尔夫球场500米,西面三公里处为赵巷奥特莱斯商场、吉盛伟邦家具城,东面1.9公里处为家乐福超市,周边各类国际学校林立,属大虹桥枢纽核心国际住区。拥有两横三纵一轨的交通体系:“两横”即延安高架A9、北翟路高架,“三纵”即A5高速横穿南北、虹桥枢纽两纵,“一轨”即2号线延伸段。海珀•晶华操盘经验分享建筑面积:34228.8平方米占地面积:47191.9平方米容积率:0.35绿化率:50%建筑形态:法式宫廷独栋户数:总共46户主力户型:237.04平米4房类独栋,平米6房独栋车位数:92个车位配比:1:2海珀•晶华操盘经验分享海珀•晶华操盘经验分享海珀•晶华操盘经验分享海珀•晶华操盘经验分享2012年10月——2012年12月共去化5套2013年1月重新开盘,当月去化16套销售情况海珀•晶华操盘经验分享第一次开盘失败原因分析海珀•晶华操盘经验分享周边在售别墅去化情况徐泾区域项目品质、价格及销售情况参差不齐,区域中销售良好的是观庭及大豪山林别墅,两个项目均为多期开发规模较大,在区域已经有了一定的知名度,且项目内部配套相对齐全*两个销售较好的项目,总价范围集中在1000万左右;项目名称主力面积2012全年去化套数总销金额均价总价月均去化套数圣堡观庭大豪山林御品园林香水湾海珀•晶华操盘经验分享第一次开盘滞销原因分析NONONO?NOYESYES市场遇冷及政策调控地段偏僻、市场接受度低产品不能适应需求,设计缺陷严重、质量问题价格高,不符合市场行情现场产品展示效果差销售策略出现偏差现场销售组织差,杀单能力差项目价值点深挖不够影响力依次递减营销可控度依次增强海珀•晶华操盘经验分享第二次开盘成功经验(销售策略)海珀•晶华操盘经验分享价格高是现实问题,但也是要忽略的问题重新调整销售策略重新组织现场接待流程、调整说辞,提高杀单能力第二次开盘成功原因海珀•晶华操盘经验分享新销售策略之一全面封盘,重新包装购买理由说辞1、精雕细琢三年才开盘,只为保证把最佳品质献给最懂它的人。说辞2、绿地高端品牌——海珀系中唯一别墅产品,皇冠上最璀璨的一个明珠。说辞3、内部开盘,只
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