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万科柏翠园营销推广计划N
行机构【万科·柏翠园】2011.12—2012行销战略&行动计划2012年,万科·柏翠园对于万科(长春)公司意味着——达成年度销售任务达成年度销售任务一期余量、顶跃、B9、B11、B13住宅、车库及商业;针对豪宅特性,在速度与利润之间寻求平衡点;充分估计2012年严峻的政策与市场环境;长春顶级住宅营销标杆长春顶级住宅营销标杆进入第2年,项目品牌升级意味着营销策略升级;继续区隔竞争,确保市场唯一性地位;万科全国高端住宅品牌与营销标杆支持万科TOP品牌锻造;成为万科TOP营销典范;Preface短期目标中长期目标Contents目录PART3—2012年执行计划1、执行战术总表2、分阶段战术详解PART2—2012年营销策略1、核心策略综述2、分项策略思路PART1—2011回顾&2012预判1、2011营销总体回顾2、2012营销形势预判3、2012营销关键问题PART12011年回顾&2012预判一、2011营销总体回顾【2011年销售情况】2011年4月,项目于市场正式亮相;2011年6月底,项目首次开盘劲销13.5亿,创万科全国单盘开盘销售记录;9月24日,项目二次加推,价格平均上调30-50万/套,销售额1.2亿;截止2011年11月21日,累计认购461套,共计18亿;累计签约410套,共计15.88亿元;2011年累计认购情况 住宅成交量(套)461认购面积(㎡)107675.73认购金额(元)认购均价(元/㎡)年累计签约情况 住宅签约量(套)410签约面积(㎡)96104.83签约金额(元)签约均价(元/㎡)16,532.47注:以上数据截止2011年11月21日;登场期4-5月1、松苑宾馆临售进场2、万科高端生活赏活动3.NP形象稿4.柏翠红酒品鉴会5、4月末初步了解客户心理价6、徐震和他的朋友们活动7、奔驰名仕高尔夫邀请赛NO.1开盘期6-8月1、吉林拓展活动2、“灯火阑珊月色柏翠”系列暖场3、卡地亚珠宝展4、通化拓展活动5、青企协论坛6、商报长春站活动7、6.26亚历山大会所签约活动8、松原拓展活动9、8.18:工行商友会活动10、DM1寄发NO.2加强期9-11月NO.31、四平拓展活动;2、MBA交流酒会3、松原二次拓展;4、奔驰车展5、金秋嘉年华派对6、奔驰试驾活动7、蛋糕/寿司/PIZZADIY系列活动8、长春首届直线竞速赛晚
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