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中城美地别墅营销策略提案
城美地2012年别墅营销策略提案连云港博思·中城美地项目组2012年2月29日首先,我们将中城美地纳入市场体系审视,辨明我们所面临的市场大局与区域格局。市场分析1、宏观市场分析2、微观市场分析3、竞争个案分析1、政策综述BST观点:2011年7月14日,国务院召开会议部署房地产调控,称部分城市房价上涨压力仍然较大,要求继续严格执行限购政策,上涨过快的二、三线城市也要采取限购。本轮限购政策的颁布,严重打压了二三线城市改善性高端住宅的需求,迫使豪宅成交量大幅下滑。2011年12月4日:住建部政策研究中心房地产处处长赵路兴明确表示,房地产调控政策从严落实的方向不会改变,并将延续至明年。2012年市场将不容乐观,无论普通住宅市场还是高端住宅市场,均面临着去化难的困境。2011年央行3次加息,加大了购房者买房成本,亦对高端住宅的购房成本产生较大影响,进一步促使成交量下挫。货币政策:房地产信贷偏紧格局将持续进行,开发贷款及房屋贷款放贷困难,开发商资金链将受到严峻考验,而本案别墅的销售回款速度亦将对开发商资金链造成一定威胁。房地产调控:短期内限购仍将继续,针对改善型需求的高端住宅正处于限购风暴中心,本案别墅产品因市场大环境影响而去化缓慢。未来市场预判政策:从2011年全国出台的政策来看,国家对房地产调控决心依然坚定不移,随着12月各地政府相继表示2012年仍将延续从紧的政策,预计2012年上半年市场调控力度仍难以放松。市场:寒冬刚刚开始,继2011年“金九银十”成色暗淡后,主要城市量价水平继续下滑,尤其高端住宅去化速度骤降,预计接下来半年左右,主要城市量价水平继续下跌的可能性较大,本案所处沭阳房地产市场亦不能幸免。市场分析1、宏观市场分析2、微观市场分析3、竞争个案分析在售数据及未来竞争环境分析从区域竞品成交均价来看,别墅产品湖玺庄园成交均价最高为6700元/平米,翰林府第最低,为5000元/平米;从区域竞品月均去化来看,别墅产品豪园·俪湖湾月均去化最高为3套/月;目前沭阳市场上别墅存量高达776套,按照目前去化速度来看,去化完成目前存量需要7年。项目套数开盘时间已推(套)去化(套)未推(套)存量(套)主力面积段(㎡)销售均价(元/㎡)销售周期月均去化(套)奥韵都城36未开盘未开盘0万顺帝景佳园90未开盘009090400未开盘0湖玺庄园1181期2010年5月开盘个月2.
中城美地别墅营销策略提案

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上传时间: 2013-12-21 13:03:19 资料星级: 所属分类: 房地产营销策划
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