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pptx 中原_合肥新华国际广场A座写字楼项目营销策略探讨_124p_销售推广方案 (共124页)

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中原_合肥新华国际广场A座写字楼项目营销策略探讨_124p_销售推广方案
本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前,本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。针对性营销策略下的大客户抓取之道——新华国际广场A座营销策略探讨安徽中原事业一部C组©背景前提新华国际广场A座现已分批对外出售,由于A座半层起售,考虑到A座1878.96的单层面积、㎡12791元/㎡的均价,半层起售总价约1200万元,注定本项目A座客户的局限性——企业自用客户为主,顶级投资客为辅©背景前提因此,中原将市场、客户及项目本体三个角度出发,深挖本项目A座的价值点,对A座后期线上的宣传推广及线下的拓客渠道进行建议,通过针对性的营销推广策略,抓取适合A座的大客户©合肥写字楼市场©正式开始市场分析之前先来看一组合肥写字楼的历史数据……©年代……合肥大厦、长江大厦、宏图大厦、国信大厦……以市中心、市区主干道附近为主以国家相关机关单位出资建设以单位自用为主品质一般©年代……邮电大厦、润安大厦、金城大厦、新华大厦……以市区内为主政府部门和国企为主,辅以私营企业呈现多元化特点,品质有所提升,但总体档次仍不高©年代……财富广场、天徽大厦、仁和大厦、蓝鲸国际……主要集中于一环位置改变以往只租不售局面,进入真正意义上的市场化出现了硬件配套较好的写字楼,物业管理水平逐渐提高。©年代……绿地赢海、置地广场、新华国际广场、新地中心……开发商投资、出售为主,集中在政务区且多区域共存品质越来越高,标杆性越来越强软硬件设施也朝向国际5A智能化标准方向靠拢©市场格局饱和万达IFC汇金大厦置地投资广场BOSS中心拓基金座绿地中心西环中心晨星华美达广场新华广场港汇广场万科广场西湖国际广场中侨中心绿地蓝海万达广场白天鹅华邦ICC新城国际蔚蓝商务港百利广场新地中心置地广场华润中心合肥写字楼市场经历四个阶段发展,逐步由市中区区域向西南板块聚集发展,品质不断接近国际水平,项目所处黄潜望板块为热点区域合肥大厦绿都商城宏图大厦长江大厦金融大厦新鸿安大厦©供应量(万)㎡成交量(万)㎡成交率(%)合肥市写字楼市场供应与成交走势年)数据来源:安徽中原地产研究中心合肥写字楼市场近年来供需都逐步提升,由于前期土地供应,预计2013年是写字楼供应的爆发之年©序号项目开盘时间办公总面积(万)㎡办公销售面积(万)㎡办公剩余面积(万)㎡1华美达广场万科广场西湖国际广场祥源广场新地中心新城国际白天鹅商务中心安粮东怡金融广场置地
中原_合肥新华国际广场A座写字楼项目营销策略探讨_124p_销售推广方案

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